第57章 商业鬼才（2/2）

“伯父，还有月余便要过年了。”

薛万堂愣了一下，没跟上顾辞的思路。

“確实快了。”

“年关將近，走亲访友的人多，咱们绸缎庄的料子正是好卖的时候。”

顾辞收回视线。

“大奉朝的老百姓过年关，家家户户的大门上都要掛些讲究的东西。”

“那是自然。”

薛万堂摸了摸下巴上的短须。

“掛桃木板画，上头描著驱邪挡灾的门神。”

“有钱的大户人家，还会专门请画师用金粉点缀。”

顾辞唇角扬起一抹浅笑。

“桃符画神，驱鬼辟邪，老祖宗留下的规矩。”

“但千篇一律的门神像，看多了总是单调的。”

“若是咱们把这笨重的桃木板，换成大红色的洒金纸。”

“在这红纸上，写下对仗工整、寓意高升的吉祥话。”

“左边一联，右边一联，门楣上再横贴四个画龙点睛的大字。”

顾辞看著薛万堂。

“伯父觉得，这种名唤春联的物件，好不好卖。”

薛万堂皱紧眉头。

商人的本能让他对一切未知事物都带著审视。

听顾辞这么一说，他有些不以为然。

“红纸写字。”

“这不就是城南集市上，那些落榜的老童生摆摊餬口的营生吗。”

“花上两三文钱，买两张粗糙红纸，让他们写个福字。”

薛万堂连连摇头。

“这东西不值钱，走街串巷的下乘买卖，赚头薄得连塞牙缝都不够。”

顾辞放下茶盏。

“如果只卖红纸和字，確实不值钱。”

“但伯父忘了一件事。”

“如果这纸，是薛记绸缎庄从苏杭採办的上等洒金澄心纸。”

“如果这纸上的字，是鹿鸣书院教习、甚至山长亲自落款的墨宝呢。”

薛万堂端茶的动作彻底顿住了。

茶水微微晃动，倒影出他略显呆滯的表情。

顾辞的声音不急不缓。

在安静的厢房里显得极有分量。

“街头的落榜老儒写字，老百姓图的是便宜。”

“但鹿鸣书院的大儒写字，老百姓买的是文曲星的才气。”

“这叫沾喜气，图个来年子孙开蒙、科举高中的好兆头。”

顾辞用手指在茶几面上轻轻敲了两下。

“岁寒三友卖的是读书人的面子。”

“这红底黑字的春联，卖的是彩头和文化底蕴。”

薛万堂的喉结上下滚动了一下。

他將茶盏放回小几，手心有些微微发潮。

大奉朝重文抑武到了极点。

天下人將读书人的名望看得比真金白银还要贵重。

哪怕是一字不识的底层农户，也会把带有书卷气的东西供在神龕上。

薛万堂的眼睛开始发亮。

“贤侄的意思是，咱们请书院的先生们写字，然后拿出来卖。”

“可这清河县几万户人家。”

“那些先生清高得很，哪里肯自降身份，一张张去写这买卖字。”

顾辞轻笑一声。

“不用他们写几万副。”

“只要请他们写出一副绝佳的底稿就够了。”

薛万堂再次愣住。

“一副底稿能卖给谁。”

“伯父这商界巨贾，怎么连雕版印刷的老本行都给忘了。”

顾辞提点了一句。

“找城里手艺最好的雕版师傅，將底稿分毫不差地刻在梨木板上。”

“刷上浓墨，压在洒金澄心纸上印出来。”

“每一副都跟大儒的亲笔一模一样，连笔锋的转折都不差分毫。”

薛福站在一旁，倒吸了一口凉气。

连他这个做奴僕的都听出门道了。

这哪里是在做买卖，这简直是用纸片在印银票。

薛万堂再也坐不住了。

他站起身，在屋里来回踱了两步。

“好点子。”

“当真是惊天一言。”

“一张澄心纸的本钱不到十文。”

“找几个手脚麻利的匠人套版，一天就能印出大几千副。”

薛万堂转身，一拍双手。

“哪怕一副只卖五百文。”

“这清河县，再加上南阳府下辖的几个县城。”

“这就绝不是几千两银子能打住的活计了。”

顾辞安静地坐在椅子上。

“伯父的帐，还没算到精细处。”

薛万堂停下脚步。

“哪里还没算清。”

“春联和人一样，也是要分三六九等的。”

顾辞指了指书案上的笔架。

“鹿鸣书院普通学子写的底稿，卖两百文，走寻常百姓家。”

“书院教习写的底稿，卖八百文，走殷实的小商户。”

“若是能拿到山长的字，装裱好放进薛记的檀木锦盒里。”

顾辞伸出两根手指。

“二两银子一副，只卖给城里的富绅，而且宣称限量，卖完即止。”

薛万堂听完彻底呆住了。

他怔怔地看著眼前这个眉眼清秀的孩童。

这哪里是个开蒙不久的学子。

这分明是一头能在商海里翻江倒海的貔貅！

什么叫生意。

这套把商品分成三六九等的把戏，就是最无解的盈利模式。

沈家布庄想抄岁寒三友的底。

那就让他们敞开去抄。

等他们千辛万苦弄出竹盒礼包的时候，薛家已经拿著春联去收割整个南阳府的银子了！