第152章 推动（1/2）

2020年11月5日。

苏辰正在苏州出差的路上。

高铁刚过崑山站，手机突然连续震动了三次。

第一条消息来自林薇：“苏总，紧急情况，请儘快回电。“

第二条来自张昊天：“老大，有个境外报告你看一下，已经转发你邮箱了。“

第三条来自陆鸣：“苏辰，你看到那个报告了没有？天域这边几个海外客户已经在问了。“

苏辰放下手里正在看的drie腔体放大方案文档，先回拨了林薇的电话。

“说。“

“苏总，昨天晚上一个叫idsa——国际无人机安全联盟的境外机构，发布了一份报告。报告点名了我们的轻甲，说轻甲的技术参数和军用防护材料高度吻合，建议各国政府对鸿远飞鸟的轻甲材料出口实施管控审查。“

“这个idsa是什么来头？“

“我查了一下——註册地在美国华盛顿，成立不到两年，官网上掛了几个所谓的航空安全顾问，但实际上没有什么权威性。问题是——这份报告被路透社和彭博社转发了。“

苏辰沉默了两秒。

“继续。“

“今天早上开始，之前和我们接触的几个国际客户出现了集中退缩。波音那个供应链副总裁取消了原定下周的视频会议，说內部流程需要重新评估。东丽那边也回了一封邮件，说鑑於目前的国际舆论环境，合作事宜暂时搁置。hexcel乾脆没有回覆。“

“国內呢？“

“国內客户暂时没受影响。中航和华为的面谈还是按计划进行。但是——来料加工这块出问题了。之前有七八家国际客户打算自带碳纤维来做轻甲化处理，现在其中五家已经暂停了合作意向。剩下三家还在观望。“

苏辰靠在座椅上，目光看向窗外飞速掠过的田野。

“来料加工的外部收入减少了多少？“

“大约60%到70%。不过来料加工本身占轻甲总收入的比例不大，主要损失的是预付定金——大概有120万。“

“嗯。“

苏辰的语气平静得有些出奇。

林薇犹豫了一下：“苏总，你觉得……这个报告是谁搞的？“

苏辰没有直接回答。

他在想。

idsa——一个成立不到两年的机构，突然点名一个中国深圳的创业公司？时机恰好在飞鸟技术峰会之后两周、全球媒体热议轻甲的节点上？

这不是巧合。

这是有人在背后推动。

谁？

大疆？航信达通？还是某个真正的国际利益方？

苏辰想了想，觉得大疆的可能性不大。以汪韜的做事风格，他不会用这种下三滥的手段——何况大疆自己也在idsa的打击范围內，大疆在北美的处境比鸿远飞鸟更敏感。

航信达通？贺志强那个人確实够阴，但他一个国內公司，没有能力操纵华盛顿的ngo。

那就只剩下一种可能——真正的碳纤维利益方。

东丽？hexcel？或者他们背后的势力？

轻甲的出现威胁到了全球碳纤维复合材料行业的格局。那些碳纤维巨头虽然表面上在和鸿远飞鸟谈合作，但暗地里搞一份“安全评估报告”来给鸿远飞鸟泼脏水，这完全在他们的能力范围內。

苏辰想明白了。

“薇姐，是谁搞的不重要。重要的是——我们怎么应对。“

“你说。“

“三件事。“

苏辰的声音变得锐利起来。

“第一——轻甲从今天起，优先供应飞鸟联盟战略合作伙伴。所有联盟成员按入盟时间排序，战略伙伴优先，普通成员次之。非联盟客户想要採购轻甲？可以——但必须先加入联盟，或者排队等產能释放。“

“这不是会把一些客户推走吗？“

“推走的都是投鼠忌器的客户。留下来的才是真正的伙伴。“

苏辰顿了一下：

“而且——你想想，那些正在犹豫要不要加入联盟的企业，听到轻甲只优先供应联盟成员，他们会怎么选？“

林薇瞬间明白了。

轻甲是诱饵。

加入联盟才能拿到轻甲——这相当於把轻甲变成了联盟的入场券。

那些原本对联盟態度曖昧的企业，现在面临一个选择：要么加入联盟获得轻甲供应权，要么被排除在外。

以轻甲目前在行业內的热度和不可替代性，大多数企业的选择显而易见。

“第二——h-link开放协议升级到v2.0版本。“

“v2.0？“

“完全免费。开源。“

林薇倒吸一口凉气。

目前h-link的授权费虽然不高，但也是鸿远飞鸟的一个稳定收入来源。完全免费开源，意味著直接放弃这部分收入。

“苏总，这——“

“航信达通把ldcl降到两折加首年免费，对吧？“

“是。“

“那我直接免费开源。“

苏辰的语气淡淡的，但话语中的杀意让林薇脊背发凉。

“ldcl两折还是要钱的，首年免费第二年也是要钱的。我直接永久免费、完全开源。你觉得联盟里那些正在犹豫要不要切换到ldcl的中小企业，看到h-link免费开源后会怎么选？“

林薇沉默了三秒。

“他们会留在h-link。“

“不只是留下来。“

苏辰冷笑了一声：

“那些已经签了ldcl的企业，看到h-link免费开源后，也会开始后悔。因为ldcl首年免费第二年要收费，而h-link永久免费。他们会算帐的。“

“但是苏总，h-link免费开源后我们怎么赚钱？“

“h-link本身不赚钱没关係。h-link是生態入口，生態赚钱。只要用h-link的企业越来越多，他们的无人机就天然和我们的s1、g1兼容。他们买中继基站、买飞控模组、买轻甲材料——这些才是赚钱的地方。“

苏辰停顿了一下：

“免费的东西最贵。这个道理航信达通不懂。“

“第三件事呢？“

“s1消费级无人机。降价20%。“

“什么？！“

林薇这次是真的惊了。