第171章 第二根马骨（1/2）

第171章 第二根马骨

资金用途是看病，这个万万不能在回访电话里说。

但客户第一次跟自己说的“研发专利”的资金用途，赵京大概率也不会信。

“严站长，资金用途就说房屋装修和家具购买。”许观雍嘱咐道。

“啊？这样不行吧？我把房子都卖了。”严正明听到许观雍的话，露出惊愕不解的神色。

“放心，就照我说的去说就行。”许观雍自信地说道，“对了，信审有可能会问您，前半年为什么点了很多网贷，然后前两个月为什么会有很多银行查询？”

严正明的大脑有点反应不过来，许观雍还没有回答自己的问题，就又给自己带来了两个新问题。

“我该怎么说呢？”

“您现在要记住自己的人设。

第一点，除了您的工资收入和副业收入之外，您在外面有投资亲戚的建材生意，每年一次分红，但由於这种行为不符合管理办法，所以都是现金往来，没办法体现。

集中点网贷是因为亲戚那边著急用钱，您作为投资人，需要筹措资金，但了解了一下觉得银行贷款太繁琐而且周期长，图省事，就点了网贷。”

“许经理，你稍等，我记一下！”严正明赶紧打开手机的备忘录，认真记录起来。

许观雍点了点头，“第二点，您是一个怕老婆的男人，咱们本笔贷款是单签，爱人不方便知晓贷款。

原因很简单，之前您爱人新买了一套房，同样只写了她一个人的名字，马上就要交房了，当时您承诺装修和家具由您负责，所以需要贷款。”

这样也就解释了为什么客户名下没有房產，因为都在老婆名下。

许观雍嘴作的卢飞快，严正明手如霹雳弦惊。

“这也就解释了为什么近期银行查询记录比较多，因为您著急要给您爱人交代。”

严正明一边点头，手指一边敲著键盘。

“对了，因为您与信审接触的时间和方式都有限，所以全程要儘量保持高冷难搞的姿態。

虽然其他银行没有批下来，但您千万不能表现出是您自己的问题。”

“明白明白————”

如果刘思建站在旁边，全程看著许观雍如何祝福客户的话，一定会提高自己包装客户的能力。

很多小的细节，他根本考虑不到，比如说人设、態度、资金用途的逻辑————

许观雍扫了一眼客户手机备忘录里记录的密密麻麻的文字，又仔细盘点了一下是否有遗漏，最后才確认地说道：“好了，严站长，就这些了，我现在便回去提交，你抓紧复习背诵一下，电话里跟先生沟通的时候，一定不能露怯！”

严正明下了车，刚要关车门的时候，转过头，弓下身子，认真地对许观雍说道：“许经理，谢谢您！”

“不用客气！我只是尽我所能而已。”

这个客户必须要批，而且一定要批大额。

这不仅仅是为了帮客户，也是许观雍为了帮助自己，帮助联合金服树立名声！

严正明这个客户，如果顶著很多网贷，以及多家银行的拒贷记录，自己依然给他批了个大额。

那么效果绝对不会比华强商砼带给市场的震撼要小。

因为相较於华强商砼这样的客户来讲，严正明这样的ab类客户更好找，市场上能感受到的很简单—

一个科级干部、徵信这么烂都能批40万，那我手里这些处级干部不得起飞了？

换句话说，这是另外一个马骨！