第170章 放宽思路（1/2）

第170章 放宽思路

严正明用袖子抹了一把脸：“许经理，不好意思，让你看笑话了，您看咱们这笔贷款怎么办，我都听您的！

您放心，这笔款贷下来，我一定好好还，不会逾期的！”

“没关係，现在先不说这个，您先拿一下您的基础资料，身份证、户口本、结婚证————”

这种工薪类的客户，办理流程比自雇类客户简单很多。

因为最简单的一点，判断一个客户能不能放，一个是看还款能力，另外一个是看还款意愿。

这两者，工薪类客户普遍都比自雇类客户要好。

毕竟客户的收入很直观，每个月准时进帐那么多钱，而且，当工作稳定的时候，客户的违约成本是很大的。

不像做生意的，如果买卖差到做不下去，可能直接拍屁股走人，而工作一般情况下不存在做不下去的情况。

所以，按照客户的实际收入体现出来的还款能力，进行授信，一般来讲，风险很低。

这也是星野金融为什么要同时主推a、b类客户的原因—提高资產质量。

很快，许观雍便指导著客户完成了资料填写和pad里面的信息录入。

“严站长，我看了一下您工资卡的流水，一年的工资、福利、奖金、补贴等等加起来，到手有个11万左右。”

“对！”

“您除了工资收入之外，有没有其他的副业收入？”许观雍问完以后，突然想到了客户刚刚表现出来的性格，又补了一句：“这个副业收入越高，您的授信额度越高。”

严正明听到这话，开始认真思索：“我有高工的职称，所以，时不时会被邀请去一些论坛会议或者培训机构去讲课，这有一部分的课酬费。

然后有时候会参加一些项目的评审和招投標的会议，也会有一些报酬。

因为这些不太稳定，一年均下来可能在5~12万之间。”

许观雍看了一眼比自己还老实的客户，特意打断问道：“今年到目前为止差不多有多少？”

“今年因为我爱人生病，需要用钱，所以我今年多接了不少活儿，算上这个月和下个月已经定下来时间的，差不多能有十五万。”严正明掰著指头仔细回想。

“那你在回访电话里面就说，一年的收入是15~20万。”许观雍听完，嘱咐道。

“哪有那么多？这不是骗人吗？”严正明连连摆手。

“这怎么能叫骗人呢？您一年副业收入是不是15万？”

“——是。”

“符不符合15~20万的区间？”

“——符合。”

“那不就得了？严站长，这个事您得配合我，要不然嫂子做手术的钱怎么办？”许观雍苦口婆心地说道。

客户一听，眼神都清明了，一瞬间就明白了轻重缓急，立马福至心灵地说：“对对对！

”

“除了这个收入之外，您还有没有其他的副业收入了？”许观雍继续问道。

这个客户网贷金额比较大，得益於他乾净的政绩和优质的工作，他在各个网贷平台的评分都很高。

最初点网贷的时候，每笔都在10万上下，只不过后面越点，额度越低，直到最后，点不出来。

所以客户名下近10笔网贷加起来，已经有40万左右的负债，每个月得还小三万！

哪怕把客户的工资和目前所说的副业收入全加上，也覆盖不住他每个月的网贷还款金额。

严正明听到许观雍还在问他的副业收入，他皱著眉痛苦地摇了摇头：“没有了。”

看样子他目前的收入好像覆盖不了名下的负债。

许观雍也皱著眉头，眯著眼睛，心里盘算著客户的综合情况。

本地户口、正科级事业编制、收入负债比略超、负债结构较差————