第16章 方案（1/2）

小刚嘆了一口气：“没什么。她现在是我老板，我肯定会支持她的决定。离职流程我已经提交了，麻烦苏总帮忙批一下。”

苏陌见李小刚如此坚定，知道事情已经没有转机。她和李小刚又聊了一会儿，虽然能感受到他对於离职的遗憾与对张芸的不满，但却不愿深聊原因。

这让苏陌非常肯定，张芸想建立自己的山头。她不知道张芸到底用了什么手段，但是想到张芸以前为住在她家无所不用其极，就知道张芸完全有这个本事逼走小刚。

小刚走了后，她感受到自己胸中有一团火在往头顶躥。她起身走到咖啡机前冲咖啡，想用这样的方式让自己冷静下来。因为她现在不能去找张芸质问，下午她约了李煒和张芸一起过方案。

这是她们一起努力好几天的成果，不想临门一脚时再节外生枝。

开会前一个小时，李煒將刘会阳、產品总监陈俊都加到了钉钉日程。方案是提前发给李煒的，苏陌想这一稿的方案应该能过，所以李煒將寿险所有协同部门的一號位都叫到了一起。

陈俊是2a事业部和2b事业部的上游，负责从主体保险公司那里签保险產品。简单来讲，就是公司进货的，而张芸和张小斌是卖货的。

在张芸没有加入公司之前，陈俊与张小斌是对抗最激烈的部门。陈俊认为他辛苦进来的货，张小斌没有能力卖出去；张小斌则认为他在外面打市场总是困难重重，最根本的原因还是手上的弹药不好。签过来的產品不管是在市场影响力还是费率上都没有优势。陈俊也很无力，因为张小斌的保费规模上不去，就不能从保司那边拿到好的產品。这简直就是一个先有鸡还是先有蛋的死循环，永远吵不明白。

张芸移动滑鼠，將自己的ppt投影到电视屏幕上：“2a事业部最核心的资產就是独立代理人。所以我们需要在一开始让利给代理人，完成冷启动。再通过平台运营与基本法，让种子代理人往下孵化，完成裂变。最后利用公司ai赋能优势，让更多的代理人留在平台。”

刘会阳冷哼一声，没有耐心地打断道：“张总，不好意思。我这人说话比较直，所以忍不住想要打断你了。你这个故事我们已经听你上一任讲过了。但是实际上，三年下来公司亏了很多钱，並没有实现所谓的一年亏损、两年打平、三年盈利的目標。”

在场的其余三个人齐刷刷地望向张芸。

“模式本身没有问题，但是確实会因为不同操盘人產生不一样的结果。接下来才是我想要讲的重点。”张芸语气篤定，轻轻点了一下滑鼠，將ppt翻到下一页。

“以我销冠的经验，太了解代理人了。他们跟平台合作，最在意的就三样：系统好不好用、產品有没有竞爭力、费用够不够高。系统不光是出单的那个app，公司的流程、机制、响应速度都算。所以我第一个阶段的想法是，先靠费用优势和我的私人关係拉五百个种子代理人进来，在与代理人的不断磨合下把整个系统跑顺。系统顺了，自然能吸引更多人进来做业务；业务做大了，公司就能签到更有竞爭力的產品；產品好了，反过来又能吸引更多代理人。这是个正循环，不需要公司一直烧钱。另外，我手上有渠道资源，第一个阶段就能让公司整体业务不亏钱。所以我申请把2b业务的中西部区域也给我，用2b赚的钱来养2a前期的投入。帐我算过了，能打平。”

一段话讲完，鏗鏘有力，逻辑清楚。在场的所有人都看到了张芸的实力，当然也看到了她的野心。