第203章 过渡期（1/2）

张美华把价格调整了一下，推出了一个“远月·美苑”的过渡卡，价格介於两者之间，用美苑的老產品，但服务流程按远月的標准。

客户接受了，过渡了三个月，慢慢適应了远月的价格和服务，才把过渡卡停了。

张美华说这个办法是她自己想出来的。我说不错，有脑子。

她笑了，说跟林总学的，做生意不能太死板，客户要什么就给什么，慢慢引导。

远月在津市的四家店，就这样磕磕绊绊地运转著。

张美华每天都忙到很晚，处理客户投诉、培训新员工、盯著財务报表。有时候晚上十点多还在店里，给我打电话说今天又处理了什么棘手的事。

我听著，不多说，偶尔给个建议。她不需要我帮忙，她只是需要一个能说话的人。

这种时候，我常常想起苏婉。她刚接手省城店的时候也是这个状態，手忙脚乱，焦头烂额，但熬过来了。张美华也能熬过来。

津市渐渐入冬了。风大，乾冷，街上行人少了，店里的生意也淡了一些。张美华说这是正常现象，冬天客户不爱出门，等开春就好了。我信她。

这天晚上，张美华打电话来，声音不太对。

“林总，张强出来了。”

我握著手机，窗外的风呜呜地吹。

“他来找你了？”

“来了，下午来的，进门的时候我差点没认出来。瘦了一圈，头髮剃了，穿著一件旧棉袄。他站在前台，也不说话，就看著我。”

“我问他吃饭了没有，他说没有。我带他去旁边的麵馆吃了碗面。他吃得很慢，一碗麵吃了快半个小时。”

“他说什么了？”

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“没说什么，就说在里面想了很多，以前不懂事，对不起我，对不起远月。林总，我不知道他是真悔改了还是装给我看的。”

“他从小就会骗我，骗完了又哭，我一心软就原谅他。”

张美华的声音有些发紧。“我怕他再惹事。”

“他现在在哪？”

“在我家住，我没让他出去，怕他又跟那些人混在一起。”

“你看著他，別让他出去，我明天到津市。”

张美华家在津市老城区的一个小区里，六楼，没电梯。

我敲门的时候，张美华开的门，穿著家居服，头髮隨便扎著。张强坐在客厅沙发上，手里拿著一杯水，看到我进来，站起来，又坐下了。

他比上次见的时候瘦了很多，颧骨突出来了，眼窝也凹进去了，但眼神不像以前那样飘忽不定，沉稳了一些，像是被什么东西压住了，又像是自己想通了什么。

我在他对面坐下。“出来了？”

“嗯。”

“以后打算干什么？”

他低下头，看著手里的水杯。“还没想好。姐说让我在远月干，我不想去。远月的人都知道我是谁，去了给姐丟人。”

张美华在旁边说丟什么人，谁还没犯过错，张强没接话。

我看著他。“你想干美容吗？”

“不想。”他回答得很快。