第202章 併购带来的阵痛（1/2）

“林总，有个老员工王姐，在美苑干了八年，手法好，客户也认她。远月的培训她参加了，考核也过了，但她跟我说不想干了。”

我问为什么，她说远月的规矩太多，她年纪大了，学不动了。

“林总，王姐一走，至少带走十几个老客户。她是美苑的老人，客户跟她有感情，不是用优惠能留住的。”

我沉默了片刻。“她走了吗？”

“还没，我说让她再想想，她没回我。”

“你约她吃个饭，我过去。”

张美华愣了一下。“林总，你来？”

“员工要走，老板应该出面。”

第二天中午，我到了津市。张美华约了王姐在和平区一家老字號包子铺，说是王姐最爱吃他家的三鲜馅。

王姐比我预想的年轻，四十一二岁，圆脸，皮肤白净，说话带著浓重的天津口音。

她坐在对面，双手捧著茶杯，手指粗短，指甲剪得很短，乾乾净净的。

张美华给她夹了一个包子。“王姐，这是林总，远月的老板。”

王姐看了我一眼，低下头，没说话。

我给她倒了一杯茶。“王姐，听张总说你要走？”

她沉默了片刻。

“林总，不是我要走，是远月的规矩我学不来。我在美苑干了八年，店里的客户都认识我，闭著眼睛都知道她们要做什么护理。”

“远月的服务流程是好的，但我年纪大了，记不住那么多条条框框。迟到了扣钱，损耗了要写报告，客户投诉了要写报告。我初中都没毕业，写不来那些东西。”

张美华在旁边想说什么，我抬手止住她。

“王姐，远月的规矩不是用来为难你的，是用来让客户放心。客户来远月，不是衝著我林远来的，也不是衝著张总来的，是衝著远月的品牌来的。”

“品牌靠什么？靠標准。你今天做的护理，跟你在美苑做的护理，手法一样，產品不一样。远月的產品比美苑好，价格也比美苑高。”

“客户花了更多的钱，就要得到更好的服务。”

王姐端著茶杯，没喝。

“王姐，你在美苑干了八年，客户认你。你走了，她们会跟著你走吗？”

王姐抬起头。“会。她们跟我说了，我去哪她们去哪。”

“那你就更不能走了。”我看著她。

“你走了，她们跟著你走。你去下一家店，她们也去。但你能保证下一家店的產品比远月好？服务比远月专业？价格比远月合理？”

“你走了，她们信你，跟了你，万一那边不好，她们怪的是你，不是远月。”

王姐的嘴唇动了一下。

“你留下来，远月给你配助理。写报告、做登记、处理投诉，助理帮你做。你只管做护理，管好客户。”

“工资涨百分之二十，年终奖另算。你在这个店，老客户认你，新客户认远月。两边都好。”

王姐低下头，手里掰著包子皮，掰成一小块一小块，堆在碟子里。