第265章 资本游戏（五）（2/2）

“莫里茨先生，久仰。”凌云坐下。

服务生过来，凌云点了美式咖啡。

“我直说了。”莫里茨没有寒暄，“红杉对星语很感兴趣，但本轮融资的估值已经超出我们的舒適区。我们通常投a轮、b轮，估值在几千万到一两亿之间。8.5亿，对我们来说太贵了。”

“理解。”凌云说，“不同的基金有不同的投资阶段。”

“但我还是想和你聊聊。”莫里茨说，“因为我认为星语的未来不止於即时通讯。你们在做的，其实是在构建一个社交图谱。谁拥有社交图谱，谁就拥有网际网路的下一个十年。”

这句话很有洞察力。凌云不由得重新打量眼前这个人。

“社交图谱……”他重复这个词。

“对。”莫里茨身体前倾，“icq、星语、aim，这些即时通讯工具，表面上是让人聊天，实际上是在记录人和人的关係。谁和谁说话，说什么，多久说一次——这些数据比搜索记录更有价值。因为搜索记录是人和信息的关係，而聊天记录是人和人的关係。”

“您认为这个数据的价值有多大？”

“大到可以顛覆现有的网际网路格局。”莫里茨说，“google在整理世界的信息，但谁在整理世界的人？这就是你们的机会。”

咖啡送来了，凌云端起杯子，蒸汽模糊了视线。

“所以红杉想投下一轮？”他问。

“如果你们需要的话。”莫里茨说，“但更重要的是，我想和你建立联繫。红杉不只是钱，我们投后的资源——人才引进、战略指导、后续融资——可能比钱本身更有价值。”

“我明白。”凌云放下杯子，“如果星语未来有更早期的子公司或新业务线，我们会优先考虑红杉。”

“那我很期待。”莫里茨微笑，“另外，我个人很好奇——你对网际网路泡沫怎么看？现在所有人都很狂热，估值高得离谱。你觉得这会持续多久？”

这个问题很私人，也很敏感。

凌云思考了几秒钟。“狂热会持续，但不会永远。任何技术革命都有炒作周期，最后会回归价值。关键在於，在泡沫破裂时，你是否建立了真正的壁垒和收入。”

“说得好。”莫里茨点头，“那么星语的壁垒是什么？”

“用户习惯、社交关係、开放生態。”凌云说，“即使有竞爭对手做出更好的技术，用户也不会轻易迁移，因为他们的朋友都在这里。”

“这是网络效应。”莫里茨说，“最强大的护城河。”

谈话持续了四十分钟，没有具体的交易，但建立了联繫。莫里茨最后说：“保持联繫，如果有什么需要，隨时找我。”

走出咖啡馆时，夜晚的凉风让凌云清醒了一些。

他步行回公寓。帕洛阿尔托的夜晚很安静，只能听见自己的脚步声。

回到公寓，他打开电脑，邮箱里已经有十几封新邮件。高盛和摩根史坦利的 term sheet 草案都发来了。法务团队標出了需要谈判的条款。卡莉整理了明天的日程。

还有一封来自倪光南，標题是“急事”。

凌云点开。

“凌总，

今天下午收到消息，中科院计算所有一个团队在做作业系统研发，遇到了资金困难。他们负责人托关係找到我，希望能和我们合作。团队实力很强，有几个人参与过国產作业系统的早期项目。

我知道我们已经在做星辰系统，但这个团队在底层优化和硬体適配上有独特经验。如果吸纳进来，对我们在国內的布局可能有帮助。

他们明天到济南，希望和你见面。如果你没时间，我可以先接触。

倪”

作业系统团队，凌云盯著屏幕。

星辰系统目前主要在硅谷开发，虽然开源，但核心团队全是美国人。如果要在国內推广，確实需要本土的技术支持和適配。

他回覆：“可以见面，安排在下周，我飞回来。保持低调，不要声张。”

发送。