第262章 资本游戏（二）（1/2）

敲门声响起，很轻。“凌总，他们到了。”是前台女孩的声音。

“请他们到会议室，我马上来。”他站起身，整理了一下衬衫领口，然后推门出去。

走廊里，已经能听见会议室传来的声音。男中音，语速很快，带著纽约口音。

凌云走到会议室门口，停顿了一秒，然后推门进去。

会议室里站著四个人。为首的是一个五十岁上下的白人男性，身高超过一米九，肩膀宽阔，穿著深蓝色西装，浅蓝色衬衫，黄色领带。他的头髮灰白，但梳理得一丝不苟，脸上带著训练有素的微笑。这就是理察森。

他旁边站著一个三十多岁的亚裔男性，戴著无框眼镜，表情谨慎。另外两位是白人女性，一个拿著笔记本电脑，一个拿著录音笔。

“凌先生。”理察森伸出手，手掌宽厚，握力很强，“终於又见面了。我们已经很长时间没有见面了。”

“理察森先生，欢迎。”凌云握手，然后转向其他三人，“各位请坐。”

眾人入座，卡莉坐在凌云左手边，打开笔记本。高盛的两位女性分別坐在理察森两侧，亚裔男性坐在稍远的位置。

“咖啡？”凌云示意。

“不用，谢谢。”理察森解开西装扣子，身体前倾，手肘撑在桌面上，“我们直接开始吧，时间宝贵。”

典型的开门见山。

“好。”凌云点头。

“首先，我想確认几件事。”理察森从助理手中接过一份文件，但没有翻开，“星语目前有多少全职员工？”

“八十七人。”

“其中技术团队占比多少？”

“六十二人，约71%。”

“伺服器成本占月支出的比例多少？”

“上个月是43%。”

“用户获取成本多少？”

“平均每个新用户0.37美元，主要通过口碑传播和星辰系统的內置推广。”

问题像子弹一样射来，每个问题之间几乎没有停顿。理察森的眼睛盯著凌云，瞳孔是浅灰色的，像冬日结冰的湖面。

凌云回答得平静而准確。数据都在脑子里，不需要翻看资料。

“很好。”理察森终於靠回椅背，“数据上看，你们的运营效率不错。但问题也很明显——完全依赖融资，没有任何实质收入。微软的icq虽然被你们在功能上超越，但他们有微软的输血，可以烧钱烧到你们倒下。”

“所以我们正在融资。”凌云说，“而且，我们有微软没有的东西。”

“哦？”

“生態。”凌云示意卡莉打开投影仪，幕布上出现星语的架构图，“icq只是一个聊天工具。星语是一个平台，我们开放api，允许第三方开发插件。企业可以用它作为协作工具，开发者可以基於它构建垂直应用。微软將来可能也会走这条路，但我们比他们早至少一年。”

理察森的表情没有变化，但凌云注意到他的手指在桌面上轻轻敲了一下。

“愿景很美好。”理察森说，“但实现它需要时间，需要钱，还需要运气。网际网路行业，死在愿景路上的公司比成功多得多。”

“所以我们选择了高盛。”凌云微笑，“高盛不仅提供资金，还提供资源、信誉、上市通道。我们需要的不只是钱，是合作伙伴。”

这句话让会议室的空气鬆动了一些，理察森的嘴角微微上扬。

“那么，让我们谈谈估值。”他终於翻开面前的文件，“你们给出了8.5亿的投前估值。基於什么？”

卡莉接过话头，切换了投影画面。“基於四个维度：第一，市场参照。微软收购icq，4.3亿，用户300万，单用户估值143美元。星语用户427万，且活跃度更高，功能更完善，单用户估值理应更高。”

“icq的估值包含战略溢价。”高盛的亚裔男性开口了，声音平稳，“微软是为了防守，为了不让竞爭对手拿到，这个溢价不能简单平移。”