第261章 资本游戏（一）（1/2）

1998年2月3日，清晨六点。

凌云的生物钟比闹钟早了七分钟。他在黑暗中睁开眼睛，盯著天花板上模糊的光影看了几秒，然后起身。

今天是关键的一天——高盛上午九点，摩根史坦利下午两点。两家华尔街最顶尖的投行，风格迥异，诉求不同，但都盯著星语这块蛋糕。

七点二十，他坐在书桌前打开笔记本电脑。邮箱里已经堆满了未读邮件。最上面一封来自卡莉，时间戳是凌晨四点十三分。

“凌，

附件是高盛团队的最新背景资料。

理察森昨晚和红杉的合伙人共进晚餐，据线人透露，他们討论了『联合投资以降低风险』的可能性。这可能是谈判策略，也可能真的会结盟。

高盛內部对星语的估值存在分歧：科技组认为8.5亿合理，但风控组认为『即时通讯市场尚未证明可持续盈利模式』，建议压价到6亿以下。

另外，摩根史坦利的温斯顿今早六点给我发了邮件，询问『是否有其他机构已给出实质性报价』。我按你说的，回復『多家机构在积极接触，我们会在今天会议后综合评估』。

今天日程：

9:00-11:00 高盛（公司会议室）

11:30-12:30 与菲奥娜午餐，过法务条款

13:30-15:30 摩根史坦利（他们要求在帕洛阿尔托俱乐部，已预订私人会议室）

16:00-17:00 团队復盘会

19:00 红杉资本非正式咖啡（麦可·莫里茨想『隨便聊聊』）

注意：高盛的理察森以强势著称，喜欢在谈判初期施压。摩根史坦利的温斯顿更圆滑，但条款设计往往埋有陷阱。

我已经让行政准备好了所有会议材料，包括三套不同估值方案的財务模型。法务团队今天全天待命。

卡莉”

附件是二十七页的pdf，详细到高盛谈判团队每个成员的教育背景、职业履歷、投资案例、甚至个人风格分析。

凌云快速瀏览，重点標记了几个关键点：理察森曾在微软上市项目中担任联席主承销商，与比尔·盖茨有私交；高盛科技组最近三年错失了雅虎和亚马逊的早期投资，內部压力很大；参与本次谈判的一位副总裁是华人，可能会被用来打“亲情牌”。

七点五十，他合上电脑，穿上西装外套下楼。

一楼大厅，卡莉已经等在门外。她今天换了深灰色套装，头髮扎得更紧，妆容精致但掩饰不住眼下的疲惫。

“早。”凌云接过她递来的咖啡——黑咖啡，不加糖奶。

“理察森的车已经出发了。”卡莉看了眼手錶，“他们从旧金山市区过来，不堵车的话八点四十到。”

“会议室呢？”

“都准备好了。投影仪测试了三遍，白板换了新的笔，咖啡是蓝瓶的，点心是帕洛阿尔托那家法式 bakery 的。”卡莉按下车钥匙，灯闪了两下，“另外，我安排了三个助理在会议室待命，隨时调取资料。伺服器机房有人值班，如果需要实时数据，五分钟內可以调出来。”

车子驶上街道。