第26章 联发科的供应谈判（2/2）

20%的非洲市场份额，虽然不知道系统是怎样统计的，但按照现在1.2亿部的年销量计算，就是2400万部。

传音目前月销量刚突破80万部，年销售量还不到1000万。要在一年內翻上两倍以上，这是个有点难度的目標。

但看看商城里的那些技术……

石墨烯量產工艺，这玩意要到2015年才初步成熟，至於真正商用更是有一段路要走……

4g专利包更是涉及未来10年通信標准的爭夺，至於柔性oled那更是高端手机的壁垒。

如果传音能够提前布局，就能改写一切。

“沈总！联发科的人到了。”秘书李子琪敲门走了进来。“目前已经安排在第二会议室，不过他们还是有些许傲慢？”

沈飞关掉系统界面，整理了一下衣衫:“走，傲慢是吧？待会就傲慢不出来了。”

第二会议室，联发科华国区销售副总裁刘志伟已经等了5分钟。

他40出头，典型的台企高管做派，眼神里带著一丝不易察觉的傲慢。哪怕他在这里赚钱，但依旧看不起这里。

两个月前，传音的採购总监刘芳就联繫过他，想谈新款智慧型手机晶片的供应以及低端晶片的供货问题，他连面都没见，只要手下回了句“產能紧张”。

一个小型山寨厂，也可以用联发科最新的智慧型手机平台以及议价，他配吗？

给他什么价格老老实实的买就可以了，还想还价，早知道就不该让步！

但今天上午，老板张仲谋亲自从台北打来电话:“传音在非洲的销量爆了，情报部门预测每月销量將在100万~200万台之间，有崛起的姿態。

正好他们又申请採购订单，你马上去羊城把合同签下来，顺便看看能不能进一步发展关係？”

可是当他来到后並没有得到老板的接待甚至……和其他厂商热情的样子根本不一样。

他的心里闪过一丝不悦的小心思，待会谈判的时候一定要给他们来的教训。

毕竟华国市场从来不缺山寨机厂商，这就是他的自信的来源。

“刘总，久等了。”

沈飞推开门进了身后跟著採购总监刘芳和技术副总裁陈海。

“沈总，客气了”刘志伟起身握手，虽然心里不悦，但脸上还是堆起了职业笑容。

“早就听说传音在非洲做的风生水起，今天总算是见到本人了，果然是年轻有为。”

客套话说完，双方开始落座。

刘志伟率先开口:“沈总，我们技术团队研究了传音的t1和power max，设计很成熟，特別是天线系统和功耗控制。

贵公司把我们的晶片优化的確实不错，联发科很愿意和这样主动创新的新企业合作。”

“刘总，客气话不用说了，咱们就开门见山的谈吧。”

沈飞把一份文件推了过去:“这是传音未来12个月的晶片需求预测。功能机平台每月100万起。

智能晶片平台从2009年第二季度开始，首月10万片，后续每月递增20%，这是我们的保守估计。如果不出意外，智能平台的数据可能要翻倍。”

刘志伟接过文件，看到第一页数字，瞬间就瞪大了双眼。

每月100万片起步，2009年12月预计会在170万片。

但往后翻，他看到了密密麻麻的市场分析:奈及利亚渗透率已达29%，加纳5%、坦尚尼亚5%……还有衣索比亚、刚果、南非每十几个国家的扩展计划……

传音这个山寨厂，在非洲的渗透市场什么时候这么快了。