第27章 敲定联发科供应合同（1/2）

更震撼的是附件里的其他订单合同。已签约的渠道商採购意向加起来確实超过100万每月。

“沈总，这个量……”

刘志伟放下文件，脸上的態度立刻发生了改变。什么情绪不情绪的？根本没有。

什么？態度不好，那是他服务没有到位、那是传音对他的考验，这些毛病得他改。

这哪是小瘪三，这明明是金主爸爸。波导的那些人就知道耽误他的前程。

“沈总，不瞒您说，联发科的產能確实紧张，尤其是智能机平台。你也知道去年水果3g的销量確实爆了，大家都在抢產能，在抢市场。

我们的mtk6573刚量產，很多大厂都在排队。”

“所以我们要谈的不仅是价格，还有优先级。”沈飞抢著说道。

刘志伟的眉头微微发皱，优先级，能谈。但传音的这点销量，不配。可是金主爸爸想要，那他就……和总部沟通一下，做主答应下来。

“传音可以签三年长约，预付30%货款。

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但有两个条件……”

“您说……”刘志伟下意识的点头，脸上也充满了期待，这哪还用向总部请求，他自己都可以答应。

“价格从现在的基础上再降15%，第二点就是智能机平台每月保证50万片的供应配额。”

“15%？这不可能！”刘志伟再次变脸，下意识的摇头，虽然传音给的方案確实很香，但这个砍价比例……本来为了抢市场，他们已经把利润压到了极致，再降15%……

“联发科给大客户的最优惠报价也才降低10%，而且贵公司已经享有2%的优惠。

如果是智能晶片平台，15%，我可以做出答应，但功能机平台，我做不了主。”隨即刘志伟脸上露出一股为难的样子。

“那是给国內的价格。”沈飞打断了他的话，开始乘胜追击。

“目前国內的市场占有率联发科已经占到了80%以上，甚至90%，但非洲市场的渗透率並不高。

如果联发科愿意支持，传音明年在非洲的销量突破2000万部，联发科的市场占有率至少能提高10%。

相信这个市场，张总一定会满意的，而你就是开拓市场的重要功臣，拿到巨额奖金。”

刘志宏沉默了，联发科確实是一直想要开拓其他市场。

非洲就是重要目標，但那里主要被诺基亚的低端平台不停的抢占份额。如果传音真的能做到2000万步，那確实是一个无法拒绝的诱惑。

“功能机平台最多下降12%，產能不受限制。”刘志伟咬了咬牙，像是做出了某种艰难的决定。

“智能机平台可以给到16%的让利，但供应每月最多保证30万片，这是我给的最高权限。”

“刘总，这就没得玩了吧？无论哪一种方案都不能我让满意，你这就是……”沈飞打断了他。“你也別怪我较真，非洲市场，利润单薄。每一分钱都要扣出来。”

对方点了点头，没有吭声。

“这样吧，两方的条件再稍微变动一下，功能机平台价格降到13%，智能机平台每月拿出40万枚。”

沈飞也在原来的基础上又往前让了一步，对方是个聪明人，他相信对方会答应下来，不过看著那犹豫的样子，他又补上了一刀。

“刘总，我知道mtk6573的良品率已经超过了85%，实际成本比你们报价低25%。传音要的只是合理的利润。”

“这……你们也知道。”

刘志伟再次微微皱眉，mtk6573的良品率是集团的重中之重，只有少数人知道具体的良品率。