第40章 开年 防线（1/2）

2017年1月3日，新年后的第一个工作日。

苏辰坐在办公室里，面前的白板上写著一行標题：

【2017年q1核心目標】

三件事。

一、消费级：月销稳定在两千五百台以上，经销商体系扩展到全国六大区。

二、植保级：hy-ag完成小批量试產，实现首批商业交付。

三、技术储备：完成f2下一代產品（代號f3）的飞控架构设计——基於对mavic pro的技术拆解。

第三项是苏辰跨年夜在虚擬拆解实验室里启动的。

大疆的mavic pro即將在今年上半年正式发售。这台可摺叠的消费级无人机將彻底改写行业格局——它的便携性、画质和飞控水平会让绝大多数中低端厂商失去生存空间。

苏辰不打算和大疆正面竞爭——那是自寻死路。他要做的是提前看清大疆的技术走向，然后找到它留下的缝隙。

mavic pro的核心卖点是便携+画质。它瞄准的是个人消费者——旅行、vlog、自拍。

而鸿远的客户是县城小商户——婚庆、地產中介、景区宣传。这些人需要的不是便携，而是稳定、耐用、好上手、低成本。

两个客群几乎没有重叠。

这就是缝隙。

但缝隙不会永远存在。大疆迟早会回过头来收割中低端市场。苏辰需要在那一天到来之前，把鸿远的客户群体锁得足够紧、把服务和渠道做得足够深、把飞控的技术代差维持住。

同时，植保线必须儘快出產品、出收入。消费级是活命的基础，植保级才是真正的未来。

苏辰放下笔，拿起手机看了一眼。

有三条未读消息。

第一条来自孟晓娷——华东区的四家新经销商已经签约，本月开始铺货。

第二条来自张磊——新招的飞控工程师小陈提出了一个关於f2固件节能模式的优化建议，方案可行，已经开始测试。

第三条来自方旭律师——天鹰的外观专利诉讼正式进入了立案程序。

前两条是好消息。

第三条是意料之中的坏消息。

天鹰果然不甘心只发律师函——它真的把这件事推上了法律程序。

苏辰並不担心官司本身。四旋翼无人机的外观在行业內高度同质化，天鹰的外观专利在法律上站不住脚。方旭已经准备了充分的应对材料。

他担心的是天鹰这种做法背后的信號——价格战没能压垮鸿远，舆论战被白皮书反击，现在转向专利战。陆维民在一步步试探鸿远的防线，寻找能打穿的弱点。

而且苏辰知道，根据前世的记忆，天鹰在2017年会做出一个更激进的决定——挖人。

不是挖普通员工，而是试图挖鸿远的核心技术人员。

在前世，这种事在无人机行业里司空见惯。当技术壁垒无法通过正面竞爭突破时，最简单粗暴的办法就是直接把对方的技术人才抢过来。

苏辰在心里盘算了一下。

鸿远现在的飞控核心团队一共六人——他自己、张磊、加上新招的四名工程师。其中最关键的是张磊。

张磊是鸿远飞控的第二號人物。虽然核心架构是苏辰设计的，但张磊承担了大量的工程化和团队培养工作。如果张磊被挖走，短期內会造成严重的技术断层。

苏辰需要提前做两件事。

第一，加速技术从“个人能力“向“组织能力“的转化——让四个新工程师儘快能独立承担核心开发工作，降低对任何单一个人的依赖。

第二，给团队足够的激励——不只是薪资，还有长期利益的绑定。

苏辰拿起电话拨给了方旭。

“方律师，有一件事需要你帮忙——帮我设计一套员工期权激励方案。覆盖核心技术团队的六个人。“

“好的。期权池预留多大比例？“

“百分之五以內。“

百分之五。苏辰在心里迅速算了一下——投后他持股76.7%，期权池预留5%后变成71.7%。仍然安全地在67%红线之上。