第39章 年终盘点（1/2）

十一月二十九日，周铭拿著一张列印出来的报表衝进了苏辰的办公室。

“苏总！十一月份还有一天才结束，但数据已经出来了——“

他把报表拍在桌上。

f2工作版+普通版，十一月合计销量——两千零三十七台。

突破了两千台。

周铭的表情难得地带著一丝兴奋。作为从一开始就跟著苏辰的老人，他很少表现出情绪波动——但今天例外。

因为他比任何人都清楚，半年前这家公司一个月连三十台都卖不出去。

苏辰接过报表看了一眼，然后放下了。

“不错。“

就两个字。

周铭已经习惯了苏辰这种反应。达成目標的时候他从不兴奋——他只会很快地把视线移向下一个目標。

“两千台的突破主要靠什么驱动的？“苏辰问。

“经销商。“周铭说，“二十七家经销商从本月中旬开始陆续出货，贡献了超过三百台的增量。地推也在继续增长，但经销商是本月突破的关键因素。“

苏辰点头。

这符合预期。地推是基础盘，经销商是乘数。两个体系同时运转的时候，销量增长会出现加速效应。

“经销商的反馈怎么样？“

“比预想好。主要原因是產品口碑在地推覆盖的地区已经形成了——经销商不需要从零开始教育市场，很多客户是听说过f2之后主动找上门的。“

“孟晓娷在跟进什么新地区？“

“华东和西南。她计划在年底之前再签约十五家，到时全国经销商总数超过四十家。“

苏辰在心里算了一下。

如果四十家经销商全部到位，每家月均出货十五台，仅经销渠道就能贡献月销六百台。加上地推的一千多台，月销稳定在两千五百不是问题。

到那时候，月营收將突破四百五十万，月利润超过一百二十万。

年利润將超过一千万。

一千万——刚好等於明远资本的投资额。

这意味著，如果保持这个增速，鸿远在明年就能实现全面自我造血——不再依赖任何外部融资。

这是苏辰最希望看到的局面。

不再融资，就不再稀释。不再稀释，系统增益光环就永远安全。

“苏总，有一件事还得告诉您。“周铭的语气变得有些谨慎。

“说。“

“天鹰上周给我们的三个经销商发了律师函。“

苏辰的眉毛微微一抬。

“什么理由？“

“指控我们的经销商侵犯天鹰的產品外观专利。“

苏辰没有说话。

天鹰的飞鹰二代和f2的外观有相似之处吗？有——因为同价位的四旋翼无人机外观都差不多，这是行业共性而非专利侵权。但天鹰显然不在乎能不能贏官司——它只是想用律师函来威慑鸿远的经销商，让他们產生动摇。

这是价格战失败后的新手段——从价格战转向专利战。

“让方旭处理。“苏辰说，“帮经销商走了这个流程。告诉他们不用担心——f2的外观设计有独立的智慧財產权备案，天鹰的专利在同行业內没有任何效力。“

周铭点头。

苏辰补了一句：“另外，让方旭同时备一份反诉材料。如果天鹰真的想在这件事上折腾，我们就让它折腾到底。“

十二月三十一日，年底最后一天。

苏辰独自坐在办公室里，桌上摆著两叠报表。

一叠是全年財务匯总。另一叠是各部门的年度总结。

他逐项审视。

全年营收：超过三千五百万。