第38章 数据会说话（1/2）

十一月初，苏辰给沈雨蒙发了一封邮件。

標题是《鸿远智能2016q3季报及下一阶段规划》。

这不是一份形式主义的匯报——而是苏辰第一次以投资人查看报告的视角，將鸿远最近三个月的所有进展浓缩在了十二页里。

第一部分：消费级业务。

f2工作版+普通版合计月销从七月的四百多台增长到十月的一千八百台，季度环比增长超过三倍。月度营收从七月的一百三十万提升到十月的三百五十万，月度净利润九十万。

地推团队从八组扩到十五组，覆盖十省。经销商体系已签约二十七家，十一月开始贡献增量。

第二部分：植保业务。

与湘田农能的技术合作已確认。第一台hy-ag植保无人机原型机已於十月中旬在湖南完成首飞，核心指標达到设计目標。接下来进入可靠性测试和小批量试產阶段，预计明年一季度可实现首批商业交付。

第三部分：团队建设。

研发团队从两人扩充到六人，新招的三名飞控工程师和一名算法工程师已入职两个月，正在逐步承接日常叠代工作。飞控技术正从“创始人个人能力”向“组织能力”转化。

第四部分：下一阶段规划。

消费级——全力衝刺月销两千台，重点驱动力是经销商体系上线。

植保级——完成可靠性测试、获取行业认证、启动小批量试產。

技术储备——f2固件3.0完成开发，为hy-ag提供成熟的重载飞控方案。

苏辰发完邮件后没有等太久。两个小时后沈雨蒙回了信息——不是邮件，是电话。

“苏总，报告我看完了。“

她的语速还是那么快。

“有两件事我想跟您说。第一，植保线的进展比我预想的快，原型机首飞成功这件事对我们非常重要——如果明年一季度能出商业產品，鸿远的估值模型將完全不同。”

苏辰没有插话，等她继续。

“第二，我跟您透个底——我们投组里还有另外一家无人机公司，做工业巡检的，在广州。他们也在找飞控供应商。如果鸿远的飞控平台化战略走得通，將来不只是植保一个方向。“

苏辰的眼睞微微动了一下。

工业巡检无人机。这是他前世记忆中无人机行业在消费级之外的另一个重要垂直市场——电力巡线、桥樑检测、风电叶片检查、建筑外立面扫描。市场规模比植保更大，利润更厚。

但工业巡检对飞控的要求比植保更高——需要在复杂电磁环境中精准飞行，需要与各种专业传感器协同工作，需要更高的可靠性和安全性。

这是后话。现在还不是討论工业巡检的时候——植保產品还没有真正卖出第一台。

“谢谢沈总的信息。工业巡检的事情我们可以以后再聊。现阶段我们的重心不变——先把植保產品做出来，先把消费级的销量稳住。“

“理解。不过苏总，有一件事我想提醒您一下。“

“说。“

“鸿远现在的增长数据和植保线的进展，如果被媒体报导出来，会引起更大的关注。您考虑过主动做一次媒体传播吗？“

苏辰想了想。

之前所有的媒体曝光都是被动的——硬创邦的测评、宇辰网的视频、飞哥的测评、论坛用户的自发口碑——都不是苏辰主动推动的。

但现在鸿远已经到了一个新的阶段。植保原型机的成功、消费级的快速增长、融资的完成——这些信息合在一起，就是一个很有新闻价值的故事。

一家半年前濒死的深圳小厂，现在成为了同时横跨消费级和农业级的无人机飞控技术公司——这本身就是一个足够吸引眼球的敘事。

“可以。我考虑一下怎么做。“

苏辰没有找公关公司。

他直接给硬创邦的李昊打了一个电话。

“李老师，我有个独家故事想跟你聊聊。“

李昊很感兴趣。自从展会的测评和白皮书事件之后，他对鸿远的跟踪关注一直没断。

“什么故事？“