第三十章 晁记米行（2/2）

“陈掌柜，你这米，打算卖多少钱？”

陈姓粮商咬了咬牙：“保正，这批米是本钱一贯三百文一石买的。您给本钱就行，小人不赚了。”

刘备道：“一贯三百五十文。你赚二十文。”

陈姓粮商张著嘴，半天没合拢。

他跑商十几年，见过压价的，见过拖帐的，见过赖帐的，就是没见过主动给买家涨价的。

“保正……您这是……”

刘备摆了摆手：“按这个价算。粮，我要了。以后你从淮南运来的米，有多少，我要多少。”

陈姓粮商回过神来，站起身，对著刘备深深一揖：“保正仗义！小人替一家人，谢过保正了！”

……

城西官仓的三座粮仓，全都堆满了。

吴用拿著帐册，一座仓一座仓地清点。第一仓，小麦，四百石。第二仓，大麦，三百五十石。第三仓，淮南白米，六百石。加上之前从德兴粮行收的三百石白米，总共一千六百五十石。

“哥哥，”吴用合上帐册，“够咱们卖一阵子了。”

刘备站在粮仓门口，看著里面堆得整整齐齐的粮袋。

“够不够，看怎么卖。”

吴用会意：“哥哥的意思是？”

“平价出，薄利快销。”刘备转过身，“咱们的米行，从开张第一天起，就要让鄆城县的百姓知道，谁家的米最便宜，谁家的米最公道。”

吴用沉吟了一下：“若比市价便宜半成，一千六百五十石，刨去本钱，还能挣些。只是利薄。”

“利薄不怕。先打出名声，名声出去了，走量就大了。”

吴用笑道：“哥哥说得是。”

……

三天后，晁记米行正式开业。

天还没亮，孙胜就带著人在官仓门口忙活开了。

门楣上掛了红绸，两边的石狮子系了红布花球。

门口的台阶扫了三遍，泼了清水，青石板亮得能照见人影。

三掛鞭炮用竹竿挑著，从门楼一直垂到地上。

辰时三刻，刘备从后堂出来，换了一身藏蓝色的绸袍，头髮用玉簪束了，虬髯也梳理过。

他站在门口，看了看天色。

“放。”

孙胜拿著火摺子，凑到鞭炮捻子上。

“噼里啪啦！”

“噼里啪啦！”

三掛鞭炮同时响，红色的纸屑崩得满天飞，硝烟味瀰漫了整个街口。

百姓们从四面八方涌过来看热闹。

挑担的货郎撂下担子，抱孩子的妇人踮起脚尖，茶馆里的茶客放下茶杯就跑出来。

一时间，官仓门口围了上百人，里三层外三层，水泄不通。

“晁记米行开张啦！”孙胜站在台阶上，扯著嗓子喊，“新米上市，比市价便宜半成！”

围观的人们顿时愣住了。

“便宜半成？真的假的？”

“那不是比城外集市还便宜？”

“听说是东溪村晁保正开的，应该没问题！”

几个胆大的汉子挤到柜檯前，掏出铜钱往柜檯上一拍：“给俺来两斗！”

张石站在柜檯后面，穿著一身新做的青布衫，头上戴了顶新帽子。

他接过铜钱，数了数，用升子舀了米，倒进布袋。

动作虽慢，却一丝不苟。

“两斗，您拿好。”

那汉子接过布袋，掂了掂，咧嘴笑了：“好粮！比东街李记的强多了！”

这一句话，让人群呼啦啦涌上来，柜檯被挤得“咯吱”作响。

张石额头冒汗，手里的升子就没停过。

孙胜带著几个泼皮维持秩序，扯著嗓子喊：“排队！排队！別挤！谁挤谁不卖！”

队伍歪歪扭扭地排出去几十步远，一直排到街拐角，还在往后延伸。

有人从城北赶过来，有人从城南跑了五里地。

孙胜嗓子都喊哑了，几个泼皮嗓子也哑了。

队伍不见短，只见长。

日头从东边挪到西边。

柜檯后面的粮食换了三轮。

第一轮堆的粮袋卖光了，第二轮也卖光了，第三轮拆的是仓里囤的备货。

张石的算盘就没停过，噼里啪啦，从早上打到傍晚，手指头都磨红了。

傍晚时分，天色暗下来。

孙胜爬上台阶，朝队伍末尾喊了一声：“各位乡亲，今日米卖完了！明日赶早！”

人群里响起一片嘆息。

“这就卖完了？俺排了一个时辰了！”

“明天还这个价不？”

孙胜扯著嗓子：“明日照样，价不涨！”

人群这才渐渐散去。

有人边走边回头，朝米行的大门多看两眼。

几个老太太互相搀著，嘴里念叨：“明儿个早点来，天不亮就过来！”