第28章 镇国公主要进军商界？（1/2）

元嘉二十八年，镇国安寧公主姜稚五岁了。

此时的她，已不再是那个只能通过心声“吐槽”的奶娃娃。

她不仅口齿伶俐，思维敏捷，还拥有远超同龄人的洞察力。

姜稚至今都不知道自己的心声能被父亲听见，只觉得自己运气颇好。

每次爹爹似乎总能与她“心有灵犀”。

她许多模糊的念头，不仅总能在爹爹那里得到完善並付诸实践，而且效果往往出奇地好。

这一日，春光正好，姜稚在王府花园里扑蝴蝶玩。

玩累了，她便跑到父亲的书房里，打算找些这个朝代有趣的游记杂谈来看。

书房內，姜肃正在与管家福伯议事。

见姜稚进来，笑著招手让她坐在一旁吃点心。

姜稚一边小口吃著精致的芙蓉糕，一边竖起耳朵听父亲和福伯说话。

他们谈论的似乎是王府名下那个“通达商行”的事情。

“……江南那批云锦，料子是顶好的，但运到北边，价格高昂，富户嫌样式过於柔媚，权贵又觉不够新奇。这批货积压了快三个月不说，还占著库房和本钱，实在棘手。”福伯眉头紧锁。

姜肃沉默半晌后，沉吟道：“降价促销是否可行？”

“老奴试过了，效果甚微。反而有人以为咱们的货品有问题，影响了商行的声誉。”福伯对姜肃的提议摇了摇头。

姜稚听著，小脑袋里下意识地就开始分析起来。

她上辈子虽然是歷史系高才生，但还辅修过经济学。

虽不精深，但基本的市场规律和营销概念还是懂的。

【哎呀，这不是一个很简单的市场定位问题嘛！】

【江南云锦在北方受眾本来就窄，还按老法子卖当然不行。得细分市场啊！】

【顶级的那几匹，可以重新设计包装，打造成『限量珍藏版』，专门针对那些追求独一无二的顶级权贵售卖。如果能再给这些布料编造几段动人的故事，相信可以把他们的价格炒得更高。】

【至於其他的布料...可以找巧手裁缝，做成符合北方审美的成衣款式，或者拆了做高级配饰、扇套什么的，走差异化路线。】

【对了！还可以搞个『买云锦送北方皮货』的捆绑销售，弄点噱头……】

姜稚在心里嘀嘀咕咕，想得入神，没注意到父王姜肃端茶的手顿了一下，眼中闪过一丝极快的惊异和兴奋。

看著女儿逐渐长开的眉眼，姜肃心中突然做了一个大胆的决定。

他没有像之前那样，將女儿的心声润色后再说出来。他决定將主动权都交还到稚儿自己手中。

姜肃放下茶杯，状似隨意地望著女儿，“稚儿，你帮爹爹参谋一下，爹爹接下来应该怎么做呢？是低价都卖掉，还是放到仓库里先不用管？”

姜稚没想到父亲会突然发问。

虽然不清楚父亲的用意，但还是將想法在心中斟酌了一下，然后向父亲娓娓道来：

“爹爹，我觉得那批云锦，或许不必急於降价。可从中挑选出纹样最独特、质地最佳的十匹，以紫檀木盒精心包装，附上刺绣大师的签名和独一无二的编號，称为『江南织造·云锦秘藏』，只对特定身份的贵客开放预订。”