第1143章 模块化销售（2/2）

“第三大类，是辅助与特定领域设计工具。比如：

模擬/混合信號设计工具：专门用於设计处理器、內存等数字电路之外的模擬电路，比如电源管理、传感器接口等。

射频设计工具：用於设计手机、基站里的射频集成电路。

pcb设计与分析工具：虽然不严格属於晶片设计，但晶片总要放在板卡上，这套工具可以和我们的ic工具无缝衔接，提供系统级设计能力。

此外，我们还开始打包提供一些经过验证的ip核，比如一些接口ip，虽然还不是最核心的cpu/gpu ip，但能帮客户节省大量设计和验证时间。”

介绍完工具链的全貌，周立峰总结道：

“陈总，可以说，我们现在拿出来的，是一套完整的、经过高端晶片设计实战检验的、全流程的eda解决方案。

技术成熟度，已经完全具备了商业化推广的条件。

市场上，除了那三家巨头，找不到第四家能提供如此完整和高水平工具链的公司。”

陈默终於开口，声音沉稳：

“工具是好工具，但市场认不认，客户买不买帐，是另一回事。

你刚才说顺利，具体顺利到什么程度？

拿下哪些硬骨头了？”

周立峰脸上露出了笑容，熟悉销售的人都知道，这很明显是拿下大单后的那种自信和“嘚瑟”。

“国內市场上，我们採取了『先国內，再国外』，『擒贼先擒王』的策略。

首先瞄准了国內第一梯队的几家重量级客户，並且已经取得了突破性进展！”

他语气振奋，“目前，已经有四家规模大、影响力强的公司，正式与我们签署了採购合同！”

他掰著手指头，一个一个地数给陈默听：

“第一家，是国兴微电子。”提到这个名字时，周立峰刻意停顿了一下，观察了一下陈默的反应。

陈默眼神微动，似乎也想起了些什么。

华兴和国兴，这两家华国的通信巨头，在过去二十多年的全球市场竞爭中，可谓是恩怨交织，故事写满了整个华国通信產业的发展史。

陈默还记得大概十年前刚进入华兴的时候，有一次去非洲出差临时支撑当地业务系统。

那时候华兴和国兴在非洲某个国家竞標一个行动网路项目。

那真是......经典。

当时华兴和国兴的投標团队都住在同一家酒店。

白天在客户那里唇枪舌战，后来因为一个小事双方开骂，国兴的人把他们的產品资料摔在华兴人脸上，华兴人衝上去就推搡，最终双方差点在客户现场打起来。

晚上回到酒店，两拨人居然在游泳池边遇上了，还坐在相邻的桌子。

气氛那叫一个尷尬又微妙。