第398章 以本伤人（2/2）

只要黄河电脑杀进美国地方政府，他就代表著信任和高品质。

所以陈卫民必须以本伤人。

仇搏军亦步亦趋的跟在陈卫民和池彻平身后。

这一百台电脑里预装的wps，完全免费。

虽然看似银山公司吃亏了，但是对银山wps来说，赚大发了。

只要旧金山市政府使用了wps，那么，以后所有想要查看wps文件的企业或者个人，就必须使用wps。

此举会带动多少wps的销量？想想就觉得激动啊。

陈卫民几人到了现场，发现已经来了十几个人。

大家三三两两的聚在一起，討论著今天的订单花落谁家。

上午十点钟，旧金山市政府的工作人员终於进来了。

“各位先生，感谢你们对我们旧金山市政府的支持，经过审查委员会的审查，一共有六家企业的电脑符合我们的要求，这五家分別是ibm80486，戴尔……黄河9024x。”

一听只有五家公司的技术参数符合要求，大部分人站起来就走了，他们过来，也只是想听一个结果罢了。

“黄河？华夏的黄河？”

“昨天我在micro center见过，他们卖的很便宜，性能肯定不好。”

“华夏人竟然生產电脑了？”

“组装的吧？”

“不，不，我听说他们使用了苏联的技术，但是他们的苏联专家都死了，华夏人也就止步於现在的电脑了，他们没办法研发了。”

等该走的人离开之后，负责人说道：“好了，接下来，我们公布每家公司报送的价格。”

“ibm报价，三千美元。”

“hp报价，两千八百五十美元。”

“戴尔报价，两千八百美元。”

“康博报价，两千七六十美元。”

“东芝报价，两千美元。”

“黄河报价，一千五百美元，包含文字处理软体。”

公布完价格之后，会议室里陷入了安静。

过了好一会，ibm的代理商站起来说道：“不可能，不可能低到一千五百美元，何况还要带文字处理软体，他们作弊，肯定在作弊。”

陈卫民站起来，说道：“我们想用最低的价格，为美国政府提供最好的服务，我们可以承诺，我们的电脑完全能够达到市政府的要求。”

“不可能，没有企业能够做到两千美元以下，更何况只有一千五百美元。”

“我们的成本低。”

旧金山市政府的工作人员一看吵起来了，便说道：“请大家安静，我们要开始第一轮报价了，请各位把价格写在纸上，投进这个箱子里。”

这种两轮报价的竞標方式最可恶。

因为你已经知道了全场最低价格，你如果不能比最低价格低，肯定中不了標，所以没有最低，只有更低。