第225章 一张巨大的网（1/2）

董事长办公室里，陈遇欢虽然答应得痛快，但那副漫不经心的神態，只要不是瞎子都能看得出来。

在他眼里，这就是给张明远面子。

所谓的物业和家政，在这个年代的地產商看来，那就是个擦屁股的脏活累活。收不上来物业费是常態，还得养著一帮保安保洁，纯属是个不得不背的包袱。至於赚钱？別逗了，能不亏本就谢天谢地了。

张明远看了他一眼，没说话，默默地从茶几上的烟盒里抽出一根烟，点燃。

他太清楚陈遇欢在想什么了。

但他也清楚，自己那位前世的朋友——那个靠著一把扫帚、一块抹布起家，最后硬是把物业家政结合体那种模式做成了上市公司，身价十几亿的大佬，当初也是这么被人看不起的。

那是还没被人发掘的万亿级蓝海。

“陈少。”

张明远吐出一口烟圈，隔著繚绕的烟雾，看著靠在老板椅上的陈遇欢。

“我知道，你觉得这是小钱，是你在帮我。”

陈遇欢笑了笑，弹了弹手里的雪茄灰，没否认：“自家兄弟，別说那么见外的话。只要你能把这摊子事支棱起来，別让业主去售楼部闹事，那就是帮了我大忙了。”

“不，你不懂。”

张明远摇了摇头，身体前倾，神色变得严肃起来。

“这不仅仅是扫地看门。”

他伸出一根手指，在光亮的红木办公桌上重重划了一道线。

“现在的房地產市场，拼的是地段，是户型。但五年后，十年后呢？当房子不再稀缺的时候，拼的是什么？”

张明远自问自答。

“是服务。是软实力。”

“一个好的物业，能让你开发的楼盘，二手房价比隔壁小区高出20%。这就是品牌溢价。”

陈遇欢抽雪茄的动作慢了下来，眼神微动。

张明远继续拆解。

“再说家政。”

“你觉得那是伺候人的活儿？不，那是通过物业这个『管家』，切入到成千上万个高净值家庭內部的『管道』。”

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“现在的有钱人越来越忙，也越来越懒。他们需要专业的保姆、月嫂、育儿嫂，需要有人上门做饭，需要有人修水管、洗家电。”

“这是一张巨大的网。”

张明远盯著陈遇欢，继续灌输自己的商业理念。

“我们用物业把门看住，用家政把服务送进门。这就相当於我们掌握了这些业主的『衣食住行』入口。”

“现在的三百人，只是个开始。未来，我们要建立標准，搞培训学校，把这就些下岗女工变成『金牌月嫂』、『高级管家』。”

“到时候，这就不再是一个只会扫地的清洁队。”

张明远把菸头按灭在水晶菸灰缸里，语气篤定。

“这是一个拥有庞大现金流、极高客户粘性，甚至能反向通过服务来拿地、拿项目的——现代服务业帝国。”

“这块蛋糕，虽然看著不起眼，但咬一口，满嘴流油。”

“那时候，就不是你陈少给我面子，而是这只『现金奶牛』，在给你陈氏地產输血。”

宽大的办公室里一片寂静。

陈遇欢手里的雪茄早就灭了。他眯著眼，看著眼前这个侃侃而谈的年轻人，脑海里那种固有的“物业就是看门狗”的观念，正在一点点崩塌。

他虽然没完全听懂什么“入口”、“粘性”，但他听懂了“溢价”和“输血”。

这小子……

陈遇欢深吸了一口气，眼神彻底变了。

他原本以为自己是在扶贫。

搞了半天，这小子是在教他怎么挖金矿。

“呼——”

陈遇欢长长地吐出一口浊气。

他站起身，也不顾及形象了，直接解开了衬衫领口的扣子，绕过宽大的办公桌，走到张明远面前。

“老弟，我收回刚才的话。”

陈遇欢是个拿得起放得下的人，坦然承认了自己的短视。

“你说得对，是我目光短浅了，只看到了扫地看门的那点辛苦钱，没看到这背后的市场跟潜在的利润。”

他伸出手，重重拍了拍张明远的肩膀。

“这个家政物业公司，搞！必须搞！既然是你牵头，那不如直接掛在你那个『寰宇商贸』名下？反正那也是个壳子，正好把这三百人的劳务合同装进去，省事。”

“不行。”

张明远想都没想，一口回绝。

他掐灭了菸头，眼神深邃。

“陈少，这事儿咱们得反著来。”