第65章 羊毛出在猪身上（2/2）

“免费上网！”

“什么？！”

“吱——”

一声尖锐的急剎！

破旧的奥拓在空旷的马路上划出一道黑色的轮胎印！

陈宇猛地扭头，用看疯子一样的眼神死死瞪著张明远，屁股在座椅上都挪不住了！

“远哥！你没发烧吧？！开网吧不收钱？！那我们他妈……挣什么？！”

看著陈宇那张写满“你疯了”的脸，张明远笑了。

他示意陈宇把车靠边停好。

张明远开始给这位还停留在“卖时长”思维里的合伙人，灌输来自另一个时代的降维打击。

“阿宇，別急，听我说完。”

“我说的『网咖』，顾名思义，『网络』加『咖啡』。它是一个既能上网，又能像咖啡馆一样喝东西、聊天、休息的地方。”

“我说的『免费上网』，也不是真让你白玩。”

他看著陈宇，语速放慢，解释起来。

“我们可以推『套餐』。”

2003年的清水县，零星有几家奶茶店，卖的都是五顏六色的粉末冲兑出来的原始奶茶，一杯普通奶茶一块五，加珍珠的卖两块，开在学校门口能卖疯。

陈宇的脑子还是没转过来。

“可……可这不还是变相收上网费吗？而且一杯奶茶才两块钱，送一小时，咱们亏死了！”

“谁告诉你只卖奶茶了？”

张明远摇了摇头，那眼神，看得陈宇脸上一热。

“阿宇，记住，我们卖的是『套餐』，是一种全新的『生活方式』。”

他开始给陈宇算最核心的一笔帐。

“一杯奶茶成本五毛，一串炸鸡柳成本三毛，一份薯条成本四毛，加起来总成本一块二。”

“我们打包成『豪华上网套餐』，卖五块钱！然后告诉所有人——买套餐，送一小时免费上网！”

“一个套餐，毛利三块八！”

“一个小时的电费网费成本，不到三毛钱！”

“我们用不到三毛钱的成本，换来了顾客三块八的餐饮纯利！还白得一个上网的客人！”

“你告诉我，这笔买卖，到底谁亏谁赚？！”

张明远看著已经目瞪口呆的陈宇，丟出了最核心的“网际网路思维”。

“这就叫，羊毛出在猪身上，让狗来买单！”

“我们根本不靠上网费赚钱！我们靠的是奶茶、是炸串、是所有上网之外的增值服务！”

“当全县网吧还在为了一块五、两块钱的网费打得头破血流时，我们直接宣布——上网不要钱！”

“阿宇，你告诉我。”

他盯著陈宇的眼睛，一字一句地问。

“到时候，全县的年轻人，会往哪里跑？”

陈宇彻底失声了。

大脑嗡的一声！

他感觉自己的头盖骨，被张明远硬生生撬开！

把他过去二十年里，所有关於“做生意”的陈旧观念，全部掏空，扔在地上，踩得粉碎！

再塞进一套他闻所未闻，却又让他头皮发麻、浑身战慄的全新逻辑！

张明远看著他三观尽毁的模样，笑了。

他伸出手指，点了点窗外那片还在建设中、略显荒凉的南岸新区。

“现在，你明白我为什么要选这里了？”

他將所有的线索，串成最后的逻辑闭环。

“南岸新区现在房租便宜，我们的固定成本可以压到最低！”

“这里的房子都是新建的，地方大、格局好，我们可以把环境装修得比县城任何一家网吧都更宽敞、更明亮、更舒服！”

“最低的成本，最好的环境，再加上『免费上网』这个无敌的噱头……”

张明远看著陈宇，声音不大，却字字千钧。

“我们不仅能把餐饮的利润做到最大。”

“更能把全县城的客流，像用吸铁石一样，死死吸到我们这里来！”

说完这些，张明远没再开口。

他重新靠回椅背，点燃一支烟，静静看著窗外。

该说的，都说了。

剩下的，需要陈宇自己去消化。

车里，只剩下陈宇愈发粗重的呼吸声，一下又一下，沉重如鼓。