第8章：QQ的价值（1/2）

两种截然不同的赚钱方式。

两种截然不同的命运。

两种截然不同的选择。

罗诚侃侃而谈的內容对陈祥林而言不是什么稀奇事，华强北万万千千的商户里，绝大多数人做著后一种生意——一锤子买卖。

包括一些短时间內迅速崛起又迅速陨落的商业奇才。

但，总有些商户稳如磐石。

他们牢牢占据著每个商场位置最好的柜檯，牢牢占据著位置最好的店面，手里拥有最稳定的客源，源源不断地向全国各地发货。

利润微薄，却胜在源源不断。

仅需一个电话，价值百万、千万的生意谈成，並迅速完成钱货交割，让他心生嚮往。

这是他嚮往的生意模式！

不单纯是搞钱做生意，还是做事业！

他抬手打断了罗诚滔滔不绝的介绍插话：“兄弟，其实没得选，以我的性格只能做一个属於自己的手机品牌。挣钱不挣钱的另说，踏踏实实做好一件事这辈子就值了。”

“那我的九十五万就算入股陈总的手机品牌，咱们就认认真真地规划规划发展路线，爭取头一个型號的新手机就能大卖。”

“兄弟，你脑子灵，你说说咋整？”

“其实很简单，就是大喇叭跑马灯，添加点年轻人喜欢的东西，把手机做得跟外国產品不一样而已。”

“跑马灯……能装到手机上？”

“……”

罗诚没吃过猪肉却见过猪跑路。

上辈子，跑马灯加大喇叭组合的山寨机横扫一切国际手机品牌，他记忆尤为深刻。

聊到尽兴时，直接找来纸和笔勾画出个厚重的手机外观，专攻县乡市场。

这是属於有自知之明的操作。

华强北的优势在於廉价且有品质保障的电子元件供应，但，在精密製造领域比不了国际手机品牌大厂。

所以头一款手机就不能走精密製造的路线，得走风格粗獷的路子，搞款足够厚重可以塞进去更多电子元件的手机。

大喇叭，大电池，大屏幕。

这种组合和更接地气，让县乡人民感受到沉甸甸的质感，远比走轻巧手机路线更贴合市场。

谁让现在是世纪之初呢？

功能手机称王的时代人们对质量的理解和重量掛鉤，手机份量越重，县乡人民越喜欢。

在他的计划里，新款手机虽然没有大哥大那么笨重，却已经赶得上两个诺基亚3160的份量。

价格却只有其一半，只卖八百块。

成本没有细算，粗略估计估计差不多有三百块左右，中间有五百块的毛利润。

作为厂家的陈祥林能有二百块的毛利润，剩余的三百块利润空间留给经销商。

利润高经销商才会疯狂抢购和推广。

同时，也算是为即將到来的价格大战预留充足的降价空间——联发科那边承诺的三个月期限其实很不靠谱。

明明能赚更多钱，谁能忍得住不下手？

罗诚上辈子虽然没有参加到山寨机的浪潮里捞钱，却听说过不少相关传闻，华强北那些下场参与到山寨机浪潮里的商业大佬死的都比较难看。