第905章 Are you OK就是手环销量密码（1/2）

夏冬把水杯放下。

“硬体bom成本，七十块。算上研发分摊和代工组装，成本控制在八十块以內。咱们卖九十九。”夏冬报出一个数字。

雷布斯在心里盘算了一下。

“利润太薄了。”雷布斯摇头，“只有不到百分之二十的毛利。算上营销费用和物流，这基本不赚钱。甚至可能亏本。”

夏冬笑了笑，伸出手指敲了敲桌面。不对，不能敲桌面。他把手收回来，放在膝盖上。

“营销费用是零。”夏冬盯著雷布斯。

“零？”雷布斯不解。

“你刚才看的那个视频，就是最好的营销。”夏冬指了指马老师的手机，“全网都在討论are you

ok，全网都在求购雷总同款手环。只要咱们顺势推出这款產品，连gg费都省了。物流方面，咱们走红米官网预售，批量发货，成本压到最低。”

雷布斯听懂了。

“就算不亏钱，九十九块钱的定价，也赚不到什么大钱。咱们费这么大劲，图什么？”雷布斯追问。

马老师在一旁插话了。

“流量入口啊，老雷！”马老师一拍大腿，“你怎么在这点上还没看透？”

夏冬接过话茬。

“九十九块钱，买不到吃亏，买不到上当。现在的年轻人都买得起。”夏冬开始勾勒他的蓝图，“买回去干什么？计步，测睡眠，来电震动提醒。想要用这些功能，就必须下载咱们的配套app，註册咱们的帐號。”

夏冬停顿了一下，让雷布斯消化这些信息。

“雷总，智慧型手机的竞爭，最后一定是生態的竞爭。咱们不能只做手机。”夏冬继续说，“手腕，是人体除了眼睛和耳朵之外，最好的一块智能穿戴自留地。咱们用九十九块钱的手环，把用户圈进盛夏os的生態里。这就是iot的入口。”

雷布斯彻底愣住了。

iot，物联网。这个概念他听说过，但一直觉得离落地很远。

现在，夏冬用一条九十九块钱的手环，把这条路直接铺到了他脚下。

手环只是一个开始。

有了手环，就可以有配套的健康数据分析。

有了健康数据，就可以接入第三方服务。

用户习惯了红米的硬体生態，以后买充电宝，买路由器，买体重秤，首选都会是红米。

这就是一个滚雪球的游戏。

而推动这个雪球的第一股力量，竟然是全网对他英语口音的群嘲。

雷布斯深吸了一口气，感觉脑子里的某根弦被拨通了。

“咱们顺为投的那些供应链企业，正好可以拿这款手环练兵。”雷布斯顺著夏冬的思路往下走，“跑通了设计、研发、生產、销售的闭环，以后做其他硬体就轻车熟路了。”

“完全正確。”夏冬点头。

雷布斯端起酒杯，一口把剩下的红酒喝完。

他的脸色还是有点红，但已经不是因为羞耻，而是因为兴奋。

“那送出去的那两百条没功能的硅胶手环怎么办？”雷布斯问。

“给它们个名分。”夏冬早就想好了，“在微博上发个公告，就叫『红米手环一代（传说版）』。大方承认那就是个周边纪念品，没有任何科技属性。绝版，不再生產。”

夏冬继续说。

“然后顺势宣布，真正拥有计步、睡眠监测、来电提醒功能的『小米手环2代』，正式立项。定价九十九。利用网友现在的期待感，完成產品预热。研发周期给三个月，双十一前上市。”

雷布斯听著这个计划，觉得无懈可击。