第866章 这小子居然真要走（1/2）

硬气。

而且硬气得理直气壮。

这跟他印象中那个贾伯斯完全一致。

这个人从年轻时候起就是这样，跟合伙人分利润要耍心眼，跟董事会掰手腕绝不退让，被自己请来的ceo赶出公司都不服软。

在他的人生字典里，“让步”这两个字的写法跟正常人不一样。

贾伯斯的谈判策略其实並不复杂。

他就是篤定夏冬在虚张声势。

一个二十岁出头的中国年轻人，跑到硅谷来，面对苹果这样的巨头，手里就算捏著几个专利，也不可能真的跟苹果翻脸。

他一定是想拿专利当筹码，最终目的还是合作。

他根本不会相信夏冬会像他之前说的那样，把专利转手卖给美国公司。

既然是你求著合作，那就应该是你先低头。

你先求饶，说出自己的条件，我让一步。

你继续求饶，我再让一步。

这才是贾伯斯熟悉的谈判节奏。

对方什么都没说，自己就先让步，这是谈判桌上的大忌。

一旦你鬆了口，对面的年轻人会立刻嗅到血腥味，然后步步紧逼，把你啃得骨头都不剩。

贾伯斯清楚这一点了。

所以他完全不鬆口。

他的身体语言也在传递同一个信號，你先开口。

会议室里又安静了几秒。

夏冬在心里嘆了口气。

行吧。

既然你要玩，那我就陪你玩一把。

不过玩法跟你想的不一样。

夏冬把双手从桌面上收回来，放在椅子扶手上。

他笑了。

“非常感谢贾伯斯先生愿意做牵线人，帮忙搞定政府那边的关係。”

贾伯斯微微抬了抬下巴，等他继续往下说。

按照贾伯斯的预判，这个年轻人接下来应该会话锋一转，开始提出自己的条件，或者至少释放一些善意，表示愿意在专利授权费用上做出让步。

然而夏冬接下来说的话，完全不在剧本里。

“我还是刚才那句话，我觉得我自己还很弱小。”

贾伯斯眨了一下眼。

“盛夏科技跟苹果比，就是一个刚起步的小公司。我们没有资格跟美国政府对著干，美国政府说什么就是什么，我们听就好了。”

这话说得非常诚恳。

诚恳到在座的人都觉得哪里不对劲。

一个把快看网做到日活破亿、手握几十亿美金海外资產、在金融危机里做空雷曼兄弟赚得盆满钵满的人，主动承认自己弱小？

这话谁信？

但夏冬说得脸不红心不跳，好像他真的是一个战战兢兢的创业小白。

“我非常感谢这次的款待，让我见识了苹果公司的气派。”

夏冬的语气很真诚。

但在座的人都是老江湖。

谁都听出来了，这句话的潜台词是什么。

你们端架子，没有诚意合作。

行，我认了。我小，我弱，我惹不起。但我也不伺候了。

格雷森的眉毛挑了一下。

库克的手指停止了敲击。

贾伯斯的表情僵了一瞬。

他以为夏冬在演戏。

但又不確定。

因为这个年轻人的表情实在太自然了。

没有赌气，没有不甘，没有那种“我都这么诚意了你还拿捏我”的愤怒。

他就好像真的只是来串个门，聊聊天，喝杯水，然后客客气气地告辞。

夏冬站了起来。

他先把椅子往后推了推。

椅子的滚轮在地毯上碾过，发出一阵低沉的闷响。

贾伯斯的目光锁在夏冬身上。

他在等。

只要自己沉得住气，这个年轻人站起来之后，看自己没有被威胁到，自然会停下来，说出一句“不过，如果苹果方面有诚意的话，我们还是可以再聊聊”之类的话。

以退为进嘛。

贾伯斯见过太多这种套路了。

那些供应商的代表、合作方的老板、华尔街的分析师，在他面前玩过无数次这种把戏。

先假装要走，等你开口挽留，再顺坡下驴，重新坐下来谈。

他等著夏冬的“坡”。

夏冬站了起来。

站得很乾脆。

整理了一下衣服。