第840章 八二分帐（1/2）

夏冬没有迴避这个话题，坦然继续说。

“公司有一部分股份来自中国投资者。按照美国政府的惯例，一款要在全美办公领域和商业领域大规模推广的软体，如果背后有中国资本，国会那帮人一定会跳出来搞事情。”

佩奇点了下头，没有否认。在美国做科技生意，政治因素是绕不开的。

布林问：“所以你的方案是？”

“我的第一个条件，由谷歌来经营这款软体。”

夏冬把这句话说得很清楚。

“我们和谷歌成立一家合资公司，谷歌全权主导，负责这款產品在美国的研发和市场推广。品牌打穀歌的牌子，渠道用谷歌的渠道。”

佩奇和布林同时沉默了。

夏冬也不催他们，安静地坐在那里。

陆奇在心里给夏冬竖了个大拇指。

这一招太妙了，表面上是把运营权交给谷歌，实际上是借谷歌的壳来解决政治风险，同时还能利用谷歌的品牌和渠道快速铺开市场。

布林先打破沉默：“你是说，產品和技术由你们提供，品牌和市场由我们来负责？”

“对。”

“那这家合资公司的股权结构怎么算？”佩奇问。

“这就是我要说的第二个条件。”夏冬说。

佩奇做了个“请”的手势。

“利润分配上，字节跳跳拿百分之八十，谷歌拿百分之二十。”

桌上又安静了。

这次安静的时间更长。

布林率先笑了：“我就知道前面那些铺垫不是白给的。”

佩奇没笑，他在算帐。

夏冬也不急，他知道这两位会算明白这笔帐。

果然，过了大概半分钟，佩奇的表情鬆动了。

“產品是你们开发的，技术是你们的，我们提供品牌和渠道。”

佩奇慢慢说，“这么算的话，你拿百分之八十確实不算过分。”

布林接话：“而且这对我们来说基本是零成本。出个品牌授权，接入我们的分发渠道，就能拿到百分之二十的利润，还能顺手在微软后院放把火。”

夏冬微笑，没说话。

他知道这两人已经想明白了。这笔买卖对谷歌来说，怎么算都不亏。

就算不算之前他拋出来的那些合作条件，光是这一项，谷歌也没理由拒绝。

白捡一个成熟產品，贴上自己的牌子去卖，还能打击竞爭对手，天底下哪有这种好事。

偏偏夏冬就把这种好事送到他们面前了。

当然，夏冬心里也清楚，自己拿了利润大头，实际上赚得更多。

他省下了在美国市场从零开始建品牌、铺渠道、应对政治审查的全部成本。

这些隱性成本加起来，远不止那百分之二十。

而且借谷歌的牌子进入美国企业市场，速度会比自己做快上十倍不止。

这笔帐，他算得比谁都清楚。

佩奇看向布林，布林微微点头。

“这个方案我们可以接受。”佩奇说，“不过具体细节需要等我们技术团队评估完飞书以后再做最终確认。”

“当然。”夏冬点头，“好的產品经得起检验。”

夏冬说完让陆奇发安装包，佩奇和布林答应得非常痛快。