第173章 果盘为啥不要啊？（1/2）

第173章 果盘为啥不要啊？

“內返？”许观雍眉头瞬间紧皱。

“是啊！”

“你给我复述一下原话，一字不差的那种。”许观雍看向左佳瑶。

“內返”这个词从来没在星野金融的產品上听过，起码是目前从来没有。

前世星野出现內返情况的时候，那都是四五年以后了。

那个时候，山河业务部团队迅速扩编到了近百人，但大部分有產能的渠道都被握在老人手里。

新人很难撬得动，原因也很简单，星野金融下户尽调加人工审批的特点，决定了经验越丰富的客户经理，对客户的把控越强。

同样的客户，有的人办就能批款，有的人办，就批不了。

所以站在渠道的角度而言，同样一个客户，肯定是优先想给业务能力强的客户经理去办。

为什么许观雍可以作为联合金服的一个招牌？

原因就是，別人批不了的客户，许观雍可以批，別人只能批10万的客户，许观雍可以批30万。

这下差距就显现出来了，大家做贷款中介，目的都是为了挣钱，而不是为了维护关係。

耗费其他精力获得的客户，明明能挣1万，为什么要给一个新人只挣8000？

所以渠道基本上没有理由更换对接的客户经理，除非就是因为业务上的问题，双方闹得不愉快。

为了脸面，那就重新找人对接。

除此之外，换人的情况很少见。

所以新人入职，其实天生要比老人难很多，而且哪怕刚入职的新人，有从业经验，有不少渠道资源。

但毕竟换了平台之后，一切都要从头开始，除非之前相处的关係非常硬，符合一起同过窗，一起扛过枪，一起坐过牢，一起嫖过娼这四大原则。

才有可能把一个渠道从老客户经理手里挖过来。

所以这种固化的局面，让每一个星野的新人都十分的鬱闷，但並非没有破解的办法。

內返就是破局点，也是最直接有效的手段。

渠道的核心目的就是为了挣钱，大家业务做多了，对每一个信贷產品的大纲也都会有一定的了解。

碰到一个客户，大致就能知道能不能批，批多少，只不过这中间有一些浮动的空间。

碰到复杂棘手的客户，便还是交给业务能力更强的老客户经理去办；但如果一个客户资质很好，给谁都能批。

那为什么不给有內返的客户经理？还能多挣一份钱，甭管钱多钱少，哪怕只有一二百，去ktv还能多加个果盘呢！

果盘为啥不要啊？

左佳瑶仔细回忆了一下跑同行时的情形，说道：“我正常去跑同行，刚坐下，之前有个经常推单子的同行就直接问我，你这边內返多少？”

我当下就有点懵了，我记得咱们星野没有內返啊！”

“那你怎么回答的？”许观雍追问道。

“我就说都没內返，也没听说过”。

“7

“那你说完以后呢？”