第112章 杨彪的坦诚（2/2）

但他们有更近的选择，更近意味著成本更低。”

说这些，许观雍就是想让客户知道，自己並非不懂行，就不要用这些糊弄外行人的说辞来搪塞自己。

听到这里，杨彪觉得自己吐出来的烟更苦了，但他还是没有彻底放下心中的警惕。

“而且，如果咱们的资金用途是扩產的话，按照我对信审的了解，他很可能会要求我们补充新项目中標通知书或者合同。

那如果您跟我说的资金用途比如说是完善环保措施和手续，那以我对信审的了解，他不会多问。

而且，我也查了一下华强的工商信息，到目前为止，还没有相关的惩罚公告，所以並没有什么影响。

而且，在影像资料上传这块，我也可以有选择地上传一些有利的批款地照片。”

许观雍说完，便不再说话，静静的等待著，刚刚这番话，说实话，已经到头了。

如果听完这些，这个客户跟他说的资金用途还是“扩大生產”。

那后续就没必要聊了。

坦诚是信任的外化形式。

客户有风险不怕，怕的是有风险还自作聪明不配合。

必须在第一次见面，客户对自己的需求最大的时候，就把二人之间的坦诚原则確定下来。

这样在贷后管理的时候才会有更大的迴旋余地。

他低头看著茶盏里的水，像是在等待什么。

“许经理，你的意思我明白了，说实话，华强建站的时候，资金並不充裕，所以只能把有限的钱花在刀刃上。

再加上前几年环保管得松，咱们在环保口也有点人脉，平时也能应付过去。

但今年不行了，环保查得太紧，而且说实话，今年行情远没往年好。”

杨彪嘆了口气，实言脱出，在跟许观雍接触的这段时间里，他对这个年轻人的认识越来越深。

懂行业，懂政策，懂人心。

说话稳重，又有分寸。

跟这样的人打交道，完全没有必要耍心眼，就像这个年轻人所说的，坦诚一点反而更好。

而且，他確实能听出来，许观雍是真的想帮他搞定这笔贷款。

“这笔贷款，其中有八十万左右是为了处理环保问题，完善手续，增加硬体之类的。

剩下三分之二的钱，確实也是用在生產上。”

许观雍听完，结合李飞给的数据，心中暗暗做著盘算，表情不自觉表现出了一副沉思的模样。

但杨彪看到对面的许经理思索的样子，心里面一下子打了个鼓，难道自己的这番说辞还没有让这个许经理满意吗？