第260章 性价比诅咒＆年销破千万，板上钉钉！（1/2）

第260章 性价比诅咒＆年销破千万，板上钉钉！

“移动那边聊得怎么样了？”

“还不错，已经初步建立合作意向了。”林彬教授笑道。

“不过具体合作细则，还是要等原型机完成测试再聊。”

洛川瞭然的点点头。

微光系列同运营商合作，这也是他们早就商议好的。

子品牌的定位是一一极致性价比的入门级智能机。

宣传语为：点亮智能生活第一步。

其实洛川的建议是：交个朋友。

可惜被陈师兄和林教授异口同声的拒绝了。

喊~

用户群体，瞄向15~25岁的学生群体、三四线城市务工人员、功能机换机用户，以及中老年群体。

这部分消费者，对价格敏感度极高，核心需求是，“低价+能用”。

即便微光系列的定价，本就已经很低了。

但通过运营商的终端补贴，他们可將运营商渠道的订单，实际售价压得更低。

甚至可直接“0元购机”。

即用户预存话费，免费获得手机。

至於为何选择移动合作。

很简单。

截止当前，华夏移动用户数达5亿+，占全国移动用户的64%。

同时，移动营业厅覆盖全国95%的县市，乡镇级网点密度，是3c卖场的三倍。

其庞大的用户基础，以及覆盖全国的销售网络，为微光系列快速铺开，提供了极佳的保障。

另一方面，移动对低端智能机的採购价，通常为零售价的60%，且会提前支付50%预付款，可覆盖大半硬体及代工、物流等成本。

而剩余50%採购款，会在手机激活后三个月內结算。

这种模式，既可帮助他们大量出货，快速抢占低端市场，又不会对公司的现金流，造成太大压力。

並且可通过规模化效应，快速摊薄成本，提升净利润率。

此外，预存话费分成、套餐月费分成、增值服务收入、gg分成等长期收益，同样相当可观。

事实上，“硬体微利+服务厚利”的模式，正是低端运营商定製机的標准打法。

中华酷联，走的都是这个路子，个个赚的盆满钵满。

至於为何之前的星光系列，没有选择和运营商合作，洛川也是有著多方面的战略考量。

其一，星光科技的运营理念为一一科技至上。

星光系列的定位是一一品质轻奢。

目標用户为，注重设计感的高校生、白领群体。

而在这年头，运营商定製机，通常会被贴上“低价低配”的標籤。

若与运营商合作，会导致品牌调性被拉低，背离“精致中端”的市场定位。

这也是他们费劲吧啦，在一二线城市开设旗舰店，並且把格调拉得巨高的原因之一。

同样也是他们绝口不提“性价比”的原因用户心智是最难改变的，必须在最初就做好精准的產品定位。

消费者购买星光系列，可以是因为性价比，但更应该是因为它代表潮流。

“潮流”代表设计感、创新性、品牌调性、情感价值，更易激发用户的情感认同和品牌忠诚度。

“性价比”则聚焦於功能与价格的平衡，容易陷入“价格战红海”。

小米就是一个很好的例子。

“性价比品牌”一旦占领用户心智，便很难再突破价格天板。