第183章 香皂生意（2/2）

何况我们关起门来自己做，不声张就是了，到时候赚了钱你想添首饰、裁新衣，或者是又给家里添什么东西全由你做主。”

秦可卿望著邓泽琛眼底的情真意切，心头一软。

这辈子就栽在这个冤家手里了。

“真拿你没法子，你既然信我，那我就帮你料理著，只是我得先把丑话说在前头。

这是个新玩意儿，若是將来亏了本钱，你可不能怪我。”

“那是自然！你帮了我，我谢谢你还来不及呢，我又怎么会怪你？你儘管放心去做，横竖我现在也算有些家底了。

现在我每个月也有了俸禄，总不至於让我们一家人流落街头。”

秦可卿闻言轻轻啐了一口，脸上却儘是温柔笑意，將那方香皂拿在手里。

“呸！少说些胡话。”

邓泽琛立即住嘴，还伸手在自己嘴边做了个拉拉链的动作，但很快他就反应过来秦可卿不能理解这个动作的含义，改成了轻拍自己的嘴巴。

秦可卿看著他这搞怪的模样，又收敛了笑意继续说：“我看你这方子上写的，除了普通的这白皂以外，还有茉莉香，玫瑰香这些花样，我有一个主意你可以听听。”

邓泽琛正襟危坐，一副好学生的模样：“洗耳恭听。”

“除了江南，整个大垣就属京城的富贵人家最多，依我看，我们可以把这香皂分为两种大类。

这普通的白皂我们就卖给普通人家，在普通人家就赚普通小钱，主要目的是为了把名头打出去。

让那些寻常婆子，丫鬟还有小户人家都用得起，数量一多银钱自然源源不断。

而你这方子上面的各种香味和顏色的香皂，我们专门卖给那些高门大户，贵妇千金。

用料要顶好的，样式要做得精巧，再用锦盒盛著，取个雅致的名號。价格翻上十倍或者二十倍，那些府里的奶奶和姑娘们也只会觉得稀罕体面，断不嫌贵。”

“明白了，这就是薄利多销和奢品专营。”

秦可卿听到邓泽琛的话，眼神有些茫然。

“薄利多销我倒是明白，这奢品————专营又是什么意思？”

邓泽琛摆摆手並没有在这个问题上深究下去，对於秦可卿的想法给予了肯定，又说了下自己的想法：“我觉得你说的很对，但还不够，提供给那些太太和姑娘们的香皂我们还可以再玩点別的花样。

比如说头几批香皂卖出去，把名气打出去，到时候我们在其中一些香皂里面加入些奖品。像是小首饰或者限量版香皂什么的，算是个新鲜玩意儿。”

秦可卿很快就理解了他的意思，“物以稀为贵，听起来倒是可行，但还是得先做起来再说。”

邓泽琛握住秦可卿的手，真心嘆服：“有你帮我，这生意哪有做不成的道理？你只管放开手脚去做就好。”

秦可卿轻轻抽回自己的手，又拿起了那方香皂，放在鼻尖轻嗅，柔声说：“先別忙著夸口，接下来要忙的事情多著呢，什么都要细细斟酌，但既然你信我，我便替你把这个摊子撑起来。”

邓泽琛看著秦可卿从容篤定的模样，只觉得眼前的人何止是容貌绝世，更是心巧玲瓏。