第268章 不是情话是实话（1/2）

北京的盛夏来得很猛，刚进七月，柏油路面就被晒得发烫。

维度大厦的高层会客室里，冷气开得很足。

坐在林一面前的，是中投公司的一位副总，姓张。作为掌管著庞大国家外匯资金的主权財富基金代表，张总的做派十分低调，穿著一件普通的短袖衬衫，连隨行人员都没带。

自从以中投为代表的国家队在a轮重金注资九州出行后，这位张总每个季度都会来维度大厦喝一次茶，沟通底层的运营数据。

但今天，他带来的是明確的指令。

“九州出行的日均订单量已经突破五百万，覆盖了全国两百多个地级市。”张总看著手里的简报，端起茶杯吹了吹浮叶，“这已经不是一家普通的打车软体公司，而是国內最大的数字交通基础设施。”

他放下茶杯，看向林一：“上面的意思是，这盘棋下得差不多了。九州需要儘快启动港股ipo，把这个资產正式纳入国家数字经济的资本版图。时间节点，定在两年內。”

林一靠在沙发上，没有立刻接话。

国家队入局，要的从来不只是財务回报，而是对核心数据的掌控和行业秩序的稳定。赴港上市，引入公眾股东，是让这家公司彻底透明化、正规化的必经之路。

“两年时间够。”林一微微点头，拋出了自己的筹划，“但在九州去香港敲钟之前，我必须先做完三件事。”

张总做了个请的手势：“你说。”

“第一，维度智行的『影子模式』必须跑通，把这几百万辆车的实景路况数据真正变成自动驾驶的训练集。上市的时候，九州不能只按网约车公司来估值，得按数据平台来定价。”

“第二，九州出行的订单网络要彻底下沉，半年內打透全国所有人口在三十万以上的县城，完成最后一块地理拼图。”

林一停顿了一下，说出最重要的第三点：“九州所有的线上支付，d-pay的绑卡率必须超过百分之九十五。我要確保这次ipo，同时也是维度支付体系的全面落盘。”

张总沉默了片刻，在心里快速盘算著这三个条件背后的资本帐。

这三件事一旦做成，九州出行去香港就不再是简单的上市，而是一头吞噬了出行、数据和金融三大板块的超级巨兽。

“上面要的是一个稳定的基础设施。”张总看著林一，给出了最终的答覆，“只要不出系统性风险，中投支持你们的战略。ipo的流程，证监会那边会给九州开绿色通道。”

送走张总后，林一把王慧文叫到了办公室。

没有多余的寒暄，林一直接把刚才定下的三个目標写在一张便签纸上，推到王慧文面前。

王慧文拿起便签看了一眼，眉头微皱：“林总，一二线城市的仗好打，但县级市场的下沉是硬骨头。那里是熟人社会，用户对价格敏感，而且很多人没有主动去应用商店下载独立app的习惯。光靠地推团队去铺，获客成本太高，半年时间太赶了。”

“不用地推去硬磕。”

林一坐回办公桌前，隨手按下了桌上的加密视频会议终端。

屏幕闪烁了一下，画面里出现了远在深圳企鹅大厦的腾讯总裁，刘炽平。

作为占股超过百分之二十的联合创始人级別资方，腾讯的利益在九州这个盘子里和维度是完全绑定的。林一和刘炽平几乎每周都会就两家公司的战略协同进行碰头。

“林总，老王。”刘炽平在屏幕那头打了个招呼，手里还拿著一份財务报表，“这时候拉会，中投那边交底了？”

“两年內香港掛牌。”林一声音平稳，直奔主题，“老王这边要花半年时间打透县级市场，完成最后的清场。我需要深圳总部的配合。”

刘炽平放下报表，立刻切入业务逻辑：“下沉市场，手机qq和你们的d-chat渗透率比任何独立软体都高。腾讯这边怎么做？”

“第一，从下周一开盘起，腾讯要在所有三四线城市及县城用户的手机qq钱包里，给九州出行开通直接的流量入口。我们维度的d-chat也会同步上线九宫格。”林一有条不紊地部署，“用户不需要下载app，点开这两大聊天软体就能直接叫车，车费通过財付通或d-pay一键扣除。”

王慧文眼睛一亮。d-chat加上手q的超级社交矩阵合围，能瞬间把九州的触角伸进每一个县城的毛细血管里，获客成本几乎为零。

“手q的流量入口没问题，我下午就让业务线去对接开放api。”刘炽平答应得很乾脆。