第102章 放长线，钓大鱼（2/2）

江倚风听完后想了想∶“珠宝设计的合作往往依赖於清晰的规则，双方优势的互补，以及对彼此核心利益的尊重。

最后一点尤为重要，如果我们真的很想和对方合作，或许可以適当退让一些，当然缺失的利益我们可以从別的方面找补回来，对方的优势是矿產资源，你可以想想我们的优势。”

叶露薇抿了一口茶，“叶氏珠宝的优势是设计和品牌效应。”

“还有市场资源。”江倚风及时补充，“对方只有一个优势，我们是三个。”

叶露薇一怔，瞬间茅塞顿开。

在竞爭中如果一直针尖对麦芒，换来的大多数是两败俱伤，而扬长避短，换来的则是更为长久且稳固的合作。

江倚风继续不紧不慢的分析∶“叶氏珠宝可以將市场销售的份额拨还一些给对方，但要收取相应的市场渠道费，市场宣传费以及品牌专利费。

这些看上去都是小钱，但是长久的合作下，对方一次收入只有利润分红，而我们除了利润外还有刚才所说的三种收入，甚至还会有一些附加的收入。”

叶露薇嘆气∶“对方也不是省油的灯。”

“那就放长线，钓大鱼。”

“你的意思是先以小项目试水，让对方尝到甜头，再逐步扩大合作范围？”

这样会形成一个叶氏珠宝是真的想促成合作而让步的情况，对方尝到甜头后肯定会坚定合作。

“聪明！”江倚风笑著，“不过至於怎么做，就得看你们了，毕竟我不是这方面的专家，我只是谈一谈我的一个看法。”

“你已经说的很好了，是我都没想到的。”

“因为你是当局者，会议那么激烈，对方寸步不让，你为了叶氏珠宝的面子肯定也不可能让步，逐渐就钻了牛角尖。”

这个时候服务生已经將炒鸡端了上来。

油脂的香气混著蔬菜的清香让人食指大动。

“如果你是旁观者的角度，说出来的解决方案会比我这个好很多很多。”

江倚风说著將一块鸡肉夹到了她的盘子里，淡笑∶“这一点我是相信的。”

他的笑容温和，解决问题的同时还不忘鼓励一下，这些温柔被叶露薇尽收眼底，她心中顿时生出一丝愧疚。

她声音很小∶“对不起哦，刚才，我的情绪不太好。”

人总是把最糟糕的情绪丟给身边最重要的人。

“没事，你又不是机器人，有不开心的时候不是很正常？”

江倚风咬了一口鸡肉，肉质紧实弹牙，不愧是散养的鸡，等著回去的时候可以带两只回去。

叶露薇抬起头，“我以后会注意。”

从小到大，家族教给她的都是上位者要喜怒不形於色，她也一直能够做到。

只是不知道最近怎么回事，她的情绪似乎没有那么容易隱藏了。

是变弱了吗？

江倚风看著她紧张兮兮的样子，摇了摇头∶“在我面前你不用刻意隱藏情绪，我不是外人。”

他停了停，“我是內人。”

说著他把自己逗笑了，可惜了，他是个男的，如果是一个女人，或许这个称呼还蛮合適的。

叶露薇盯著他笑盈盈的脸，感觉似乎阴云再重都能被他驱散。

我会克制好自己的情绪的，不会把坏情绪带给你。

感情是相互的，是平等的之类的话……

她本来是想这么说的，但开口的一瞬间，她无师自通。

声音放软，“老公，有你真好。”

江倚风微微抬头，心安理得的接受了这句夸讚，“那当然。”

叶露薇明白，不是她变弱了，是有了依靠。