第108章 二叔的转变（1/2）

王暉承认，这也是一个办法。

只要能够撑过一年，郑泽林开发的小区正式建成对外销售，那么就可以快速回笼资金。

郑泽林笑道：“其实还有更快回笼资金的办法，那就是楼盘预售。”

“楼盘预售又是什么操作？”王暉还没听说过这种操作。

郑泽林说道：“早在1994年，国家就已经立法，在全国范围內推广商业住宅预售规定，並且有严格的程序规定。”

目前，建源县还没有这样的操作，王暉不知道也很正常。

“如果是这样的话，那你的资金压力不是很大。”王暉承认郑泽林的脑子就是好使。

做事考虑周到，什么困难都会想到前面，並且想好了解决办法。

“对了，咱们支行的財富领域项目，准备什么时候正式对外销售？”郑泽林问道。

支行大手笔投入，財富领域项目一次修建六栋住宅楼。

每一栋三个单元，採取一梯两户格局，层高十二层。

也就是说，每栋楼共有72户，六栋就是432户！

这么多住户，支行连同下面乡镇网点全都算上，每个员工分一套房子，还会剩下不少呢。

所以从开发时，王暉就想好了，其中一部分內部消化，算是给员工的福利，另一部分则是对外销售。

不算地皮，城建公司以每平800的价格承接这项工程。

支行投入这么多资金，肯定要卖掉一部分房子回笼资金。

王暉说道：“工程验收后立即组织对外销售，初步预定价格，每平米1千块吧。”

从一开始，財富领域就定位为高端住宅区，肯定要比其他住宅区的价格更高一些。

户型基本统一，没有公摊面积，全都是实打实的每户120平。

一户12万，对比本地工资收入，这个价格的確很高。

但是，不要小看县城的有钱人。

前几年某小区內部修建的二层小洋楼，被称之为別墅，其实户型各方面都非常差，远远达不到別墅標准。

两层总共240平米，单价1500，那都抢不到，全都被高端人士內定了。

当然不能把商业住宅和小洋楼对比，只是说本县不缺有钱人。

多少人把钱存在银行，如今有了这么一个高端住宅区，必然会引发火爆销售態势。

“行长，我有个建议。”郑泽林突然想到，可以用財富领域拉高楼市。

財富领域定价高了，对他明年开发住宅区也有莫大好处。

“什么建议？”王暉知道郑泽林主意多，赶紧问他。

“可以设定一个阶梯定价，比如说支行员工內部价格是成本价或者还可以更低一些，对外售价相对更高一些。”郑泽林说道。

王暉笑了，“现在就是这个模式啊，外部售价每平1千块，內部员工价格很低，这是给內部员工的福利。”

郑泽林说道：“我的意思是，对外售价也要分出档次，比如说定价1500每平，这个价位可以任意挑选楼层楼號，不满意可以有一次调换的机会。”

“还可以推出赠送三年物业管理费电梯费活动，赠送地下停车位等。”

“正常售价1400每平，但是选楼层楼號只能排在第二档。”

“另外单独拿出来一些楼號，进行所谓的內部销售，比如一些特殊关係需要打理的，可以安排一下，甚至可以把单价降到1200每平。”

“顶楼和一楼，价格可以略低一些。”

听了郑泽林的建议，王暉顿时眼睛一亮！

不过就是定价有些高了，王暉担心卖不掉。

“价格方面，是不是定的太高了？”

面对王暉的疑问。

郑泽林说道：“行长你只考虑了建设成本，没有计算土地成本，还有高端住宅区的附加价值。”

“真要是因为价格高的原因卖不掉，完全可以暗中降价，就说是內部渠道销售。”

“这个办法好，人们都喜欢所谓的內部渠道！”王暉拍案叫绝。

按照郑泽林的操作，財富领域项目，绝对可以让支行盈利。