第100章 大哥大（2/2）

可以暗示我们有强大的本地分销网络、资金实力，以及对新技术的热情。”

“韩宾，你利用北美渠道，看能不能接触到摩托罗拉研发部门或高层决策圈的非正式人士，了解他们的真实想法和顾虑。

同时，警务处和政府部门的关係疏通，你配合吉米去做，黄炳耀那里，我亲自打招呼。”

分工明確，行动迅速展开。

易继中深知，与摩托罗拉这样的巨头博弈，必须展示出足够的实力和诚意，同时也要抓住对方的痛点。

吉米仔的项目组很快反馈：摩托罗拉的dynatac项目已接近尾声，预计一两年內进行小范围商用测试，首选市场很可能是美国本土和日本。

港岛市场虽小，但作为亚洲重要的金融和贸易中心，加上特殊的政治地位，亦在考虑之列。

但他们对代理商的筛选极为严格，要求拥有雄厚的资本、完善的销售与服务网络、以及处理政府关係的强大能力。

另一方面，初步的法规调研结果让人头疼：在港岛建设商用蜂窝电话网络，需要获得邮政署的牌照，涉及复杂的无线电频率划分、技术標准审核、环境保护评估等。

竞爭对手可能包括本地的英资公司以及跃跃欲试的英资財团。

易继中没有气馁。

他指示吉米仔，以“中雪集团擬投资未来通讯科技，提升港岛商业效率”为名，准备一份极其详尽、专业且雄心勃勃的商业计划书，重点突出中雪集团的优势：

覆盖港岛多区的实体產业、庞大的员工及合作伙伴群体、与內地特区的联动，以及处理复杂本地事务的能力。

同时，他让陈伯以“寻求高端商务通讯设备合作”为由，与摩托罗拉亚洲区的高管建立了初步联繫，並邀请对方在“合適的时候”访问港岛，考察中雪集团的业务。

最重要的突破来自韩宾。

他通过一个隱秘的中间人，联繫到了一位参与dynatac项目早期研发、如今对摩托罗拉內部官僚作风和缓慢市场推进有些不满的美籍华裔工程师。

在一笔可观的“諮询费”和“未来合作承诺”下，这位工程师提供了宝贵的內幕信息：

摩托罗拉高层对亚洲市场的复杂性心存疑虑，尤其担心政府关係和新网络的落地建设。

他们更倾向於寻找一个不仅有销售能力，更能协助解决本地化运营难题的“战略伙伴”。

得到这个信息，易继中心中大定。

他指示谈判团队调整策略：不再仅仅是爭取代理销售权，而是提出共建“港岛蜂窝电话网络”的构想。

中雪集团愿意承担前期基站选址、建设、部分网络调试以及与本地政府沟通的主要工作，摩托罗拉提供核心设备、技术標准和技术支持，双方成立合资公司共同运营，分享收益。

这个方案直击摩托罗拉的痛点——降低了他们进入陌生市场的风险和成本，同时將中雪集团捆绑为利益共同体，利用其本地优势。