第1828章（1/2）

华，这会已经摆设着桌椅。井高随意的坐在铺着洁白餐布的圆桌边。

他留意到沈金园一路上欲言又止，半天不曾开口。

沈金园脸上浮起苦笑，坐在井高斜对面的软椅中，双手放在腿上，斟酌下用词，徐徐的道：“井总，遵照你的指示，夏商文旅集团的股改已经初步取得成效。

下属各事业部的业绩都在向好。

我们已经能做到用户在我们的官网上点一点，就可以拿到旅游一条龙的优质服务。除开票务，酒店、旅行社导游都是我们自营。

从万达接手的13个主题公园运营良好，只是无法在高端市场和迪士尼、环球这样的大Ip竞争。

文化创意这块，我们和凤凰影视的合作还在加深，继续他们做出爆款影视作品来带动我们的主题公园事业部发展。

凤凰影视在全国各地的三个影视城项目目前也是我们在运营。”

井高微微点头，拿着矿泉水瓶喝一口，“这些我在邮件里都看到。文旅集团的工作做的很不错。我看第三方审计机构对你们的估值已经接近千亿。

我当初要求你们做一个拥有线下业务增加版的携程，服务于整个中产阶级的消费需求。现在看来，这个目标是有望达成的。”

沈金园被老板勉励，四十多岁的人也不禁有些心潮起伏，在公司里时常讲的话脱口而出：“井总，我们夏商文旅从来就不把携程这种垃圾互联网企业当做对手。我们是实体企业！

我们的服务要强他们十倍。我们提供的就业岗位要强他们十倍，我们上缴的税收将来也要强他们十倍。”

古湛，还有跟着沈金园来汇报工作的两个三十多岁的高管都是目光赞同。

携程什么档次，能和我们一样？

搞大数据杀熟，玩弄些心机坑用户。因为携程从本质上是一个靠佣金来存活的公司。

携程的主要业务有：在线票务，酒店预订，旅游套餐，企业客户商务旅行管理，特惠商户服务，旅游咨询，金融和广告，大数据研究和应用。

本质上来说，携程商业模式的主要依赖于向供应商收取佣金，其营业收入主要来自这些业务的展开。所以他们是无法做到以用户为中心的！

出点大数据杀熟的事情相当的正常。

夏商文旅的线上业务之前交给了香橙外卖。现在夏商文旅更像是一个实体的文旅公司，开设网上服务的官网。这里面最显著的区别在于，夏商文旅不做平台。官网上的“服务”都是由他们公司自营。

当然，这里面是要去除机票、高铁票的。交通运输是关乎国计民生的行业，民营资本很难进入。

再当然，井高名下有几家航空公司的。但并不算是国内较大的航司。夏商文旅是和各大航司都有合作。

公司上下的共识是：夏商文旅的战略目标并不仅仅是一个增强版的携程，而是要超越携程！

井高微微一笑，伸手示意沈金园继续。很显然，文旅集团的团队很有战斗力，很有凝聚力啊！

他倒不好打击他们的情绪。

携程在美股上市，当前市值约130亿美元。比还没有上市的夏商文旅要强大。利税这块，夏商文旅还不如人家。

不过，夏商文旅这个模式有没有前途？

众所周知，互联网企业就是要搞流量，流量越大，股价约高，届时在和供应商谈合作时，可以拿到更多的佣金。这是一个正向放大器。

夏商文旅现在辛辛苦苦的自己做旅行社，做酒店住宿等等，这样真的可以做大做强吗？

这种商业模式的逻辑在何处？

井高之所以萌生让夏商文旅彻底改制的想法，在于他看到超市行业里的“一枝独秀”胖东来的表现。

他去年的下半年关注过一段时间的超市。毕竟是婷姐的儿子任冽被一帮叔伯们扶持着要做网上超市。他关注这个行业后，就发现胖东来的商业模式相当的有意思。

不管是“商超”，还是“文旅”，本质上都是提供服务，并非制造出产品。

夏商文旅走得是胖东来的商业模式。即提供优质的服务，明码标价，赚取其中的服务费用。是有中产阶级愿意为优质的服务买单的。

特别是如今旅游市场火爆，但各种坑人、宰人的事件层次不穷的被自媒体爆出来的时代。

这是他对于夏商文旅发展的底气所在。和胖东来在圄于一地发展的不同，他的资本力量，足以让夏商文旅的业务拓展至全国，并向海外、全球开展。

(本章完)

第一千三百一十二章 直播、说服

“井总，夏商文旅的服务做到目前这个阶段，已经达到瓶颈。我们希望能够转型直播。”

沈金园将自己的想法说出来。

井高颇有点诧异，坐在饭桌旁，手里捏着矿泉水瓶，沉吟道：“老沈，这个‘我们’指得是谁？转型直播有什么说道？”

沈金园摩挲下自己的秃了的脑门，这是他在紧张时下意识的举动。

诚然，井总是一个很好的领导。但想要说服井总，那也并非易事。但凡在某个行业内成绩极其突出的大拿，必定是不好糊弄的。

“井总，夏商文旅的管理团队11人经过大约五次的讨论，收集各方的意见和数据，我们均一致同意将直播作为文旅业务新的增长点。

我们想要转向直播的主要考虑是这样的。

第一，夏商文旅的业务想要进一步的拓展，必须要引流，让全国的用户关注到我们的官网、产品。

只有他们下单后，我们的优质服务才可能体现得出来。

而现在，互联网上获取流量的成本越来越高。那么为何我们不自己来做流量呢？

第二，现在是全民直播的时代，有我们自己孵化网红、做直播的这个环境。

现在的头部网红带货变现能力非常的强。夏商文旅如果能够培养出自己的大网红，这就可以解决流量问题。”

井高听着，对这个逻辑还是认可的，问道：“那你们准备拿什么去直播？”

总不至于找些女主播用才艺吧？这样的话，于夏商文旅又怎么引流呢？

沈金园胸有成竹，这些问题是他们开会讨论时反复打磨过的：“井总，我们的主播培养，还是要用养蛊的模式，用户最终认可哪种方式这还不知道。

直播的内容还是在带货上面。主要是介绍我们夏商文旅的产品，以及介绍产品中的出行、住宿、景区的各个环节。”