第273章 我身体棒，都给我（1/2）

陆唯闻言赶忙道：“愿闻其详。”

王彪伸出一根手指：“第一，门面。你现在的店铺装修，太『菜市场』了，虽然乾净，但不够『高级』。

卖顶级货，就得有顶级的环境。

一进门，就要给人一种『这东西不便宜』、『买了有格调，能提升身份，让別人投来羡慕的目光』那种感觉。

灯光、陈列、动线、甚至背景音乐，都有讲究。

这一点，我可以帮你。

我手下正好有家做高端商业空间设计的公司，回头我让他们派个团队过来，免费给你出几套方案，保准让你这小店脱胎换骨，看起来就『值钱』。”

陆唯心里一喜，这真是雪中送炭，连忙道谢：“那就太感谢彪哥了！”

“小事，举手之劳。”

王彪不在意地摆摆手，伸出第二根手指，“第二，包装和仪式感。

顶级海鲜，不能就这么装在塑胶袋、泡沫箱里给人提走。

得有专属的、有设计感的包装盒、保温箱，上面印著你的logo。

送货上门，也得是穿著得体、训练有素的专人专车，提供开箱、简单处理甚至烹飪建议的服务。

卖的不是一条鱼，是一整套『尊贵体验』。

比若说，有人买了一条带鱼，你得让他获得虚荣心的满足。

他拿著这个装著带鱼的袋子，包装，图案，到哪都能涨面子。

就像爱马仕，lv那些奢侈品一样。”

陆唯听得眼睛发亮，这些细节，他確实没想过。

“第三，定价策略。”

王彪伸出第三根手指，表情变得有些玩味，“价格不能光看成本。要跳出成本定价格。

你的货独一无二，稀缺，这就是定价的底气。

价格本身，就是一种筛选客户、树立品牌形象的工具。

有时候，价格定低了，反而没人买，觉得掉价；定到让人咋舌，反而会吸引真正识货、也有消费能力的人。”

他忽然话锋一转，问道：“兄弟，我考考你。你知道市场上那些卖两三千一瓶的『茅子』酒，最大的消费群体是谁吗？”

陆唯被问得一怔，下意识想了想，回答道：“应该是……有钱人吧？生意人、领导之类的？普通老百姓谁捨得喝那么贵的酒。” 这是很朴素的认知。