第403章 卖概念（2/2）

“等他们想要的时候，我心一横，牙一咬，报个天价，他们也只能捏著鼻子认。对不对？”

金吒下意识点了点头，这不就是生意经吗？

“可这只是术，不是道。”苏元淡淡道。

金吒乐了：

“苏哥，这东西说穿了，不就是走私么？从玄门地界往佛门地界倒腾禁运品，这还能有『道』了？”

苏元继续道：

“四时行焉，百物生焉，天地万物，运行都有其『道』。”

“你囤著不动，那就是一堆死物。死物能变出钱来吗？”

“能，但是慢，卖一块是一块，等这点家底卖完了，生意也就到头了。你想再挣，就得重新找货，重新压本钱，从头再来，累不累？”

“我们要做的，不是卖这块金子。”

“那卖什么？”金吒下意识问。

“卖概念。”苏元吐出三个字。

“概念？”金吒更迷糊了。

“对，卖概念！要让这东西热起来，火遍整个灵山，靠的从来不是手里这点货，是人心。人心活了，灵石才能活了。”

“第一步，锚！”苏元竖起一根手指，“得让它跟身份绑死。但不是绑成奢侈品那种身份，奢侈品是有钱就能买。咱们要的，是有钱也买不著，得看人，看关係，看地位。”

他顿了顿，沉吟片刻又道：

“原本想著先给你师尊帮忙站台，可他如今也不方便戴这些外物招摇。”

“这样，先让人用这金子打个素圈鐲子，给观音菩萨送去。”

金吒的眼睛瞬间就亮了，嘴里连连道：

“对啊！我怎么没想到这一层！”

“灵山那帮老佛陀、老菩萨，別的本事没有，就这贼眼睛尖著呢，最会跟风攀比！”

“观音菩萨是什么身份？那是如今灵山说一不二的人物，她戴了这东西，出席几场非正式的法会，露上几次面。”

“那帮老厌物看一次，就得记在心里；看两次，就得开始四处打听，看三次，就得疯了似的找门路求购！”

他越说越兴奋，搓著手急声道：

“然后咱们再一点点放货，就放那么一星半点，把价格抬到天上去，是不是？”

苏元闻言，点了点头，又摇了摇头，道：

“是，也不完全是。这只是第一步，接下来，是第二步，活。”

他看著金吒，缓缓道：

“得让这东西能流动起来，今天在菩萨手里，明天在佛陀手里，后天又回菩萨手里。”

“如果只涨不跌，那就是死局。你以为一路往上涨，生意就能一直做下去？错了。死涨的东西，最后都涨不动了。”

“为什么？因为最早买到手的人，把它当传家宝，捨不得卖，捂在手里。后面想买的人，看著这天价，望而却步，买不起。”

“慢慢的，流动就停了，没人接手，也没人出货，这东西就死了。再高的价，也是有价无市，镜花水月。”