第873章（1/2）

是上万种选择中的一种。

不仅仅是其他的面包店……和所有的食品店的竞争。

「人们向谁推销东西的时候……要保证物有所值。这是做生意的铁律。如果失去信任，生意就无法继续下去。但是……如果世界上充斥着和自己的产品一样的产品的话……怎么办？要让客人买你做的面包，而不是其他面包店的面包……怎么办？」

……那是。

「你也明白了吧？稍微好吃一点是不行的。这点差别……客人是不会靠近店里的。」

比起商家的面包……我的面包更好吃。那个有自信。

但是……照现在的样子，贵了50日元。

不是我的面包，而是商家的面包的学生……多。

光靠口味……并不能从根本上解决问题。

「对不起，我不知道……拜托了。告诉我吧。爷酱……！」

我……对着监视摄像头，低头。

「我刚才说过了……是『假』，你要找到『假』的种子。」

……假的种子。

「买你的面包，吃你的面包，和其他面包店的面包有什么不同……寻找附加价值」

……附加价值

「名牌衣服很贵……女性衣服很划算。有的东西，原价不到一千日元的衣服，卖到几十万日元。但谁也不会对此有意见……这就是名牌的附加价值。」

……嗯。

「所谓附加价值……必须是让客人高兴的东西。正因为是应该高兴的东西……客人会为附加价值付出高额的金钱。要让客人幸福……而且，附加了附加价值……相应的价格要提高。附加价值不能免费给予客人。正因为不是服务，所以才是附加价值。」

「对不起，我不太明白……」

「原价一千日元的东西……加上品牌这一附加价值，就变成了10万日元。差值是9万9千日元。即使除去各种经费，实际上3万日元的价格也足够赚回本钱。但是，如果这是该品牌所具有的附加价值的话……绝对是10万日元。如果再降低价格的话……品牌的价值这一东西就会丧失。」

爷酱……这么说。

「不，我知道这个比喻……那是服装品牌的情况吧？我是开面包店的……」

如果面包店成功品牌化……100日元的面包，不可能卖到1万日元。

「理所当然的……作为面包店增加附加价值的想法，你觉得我会给你做吗？那样的话，就变成我的面包店了吧？怎么样，增加附加价值呢……你自己考虑吧。」

爷酱的声音……在笑。

「别忘了……能让顾客感到幸福的东西才是附加价值。我告诉你的。而且，那只是让顾客感到幸福……本质上是『假的』。」

反复……爷酱这样说。

『新兴企业……经常会有这样的情况。『我们公司把客户的幸福放在第一位』……就会这么说。当经济杂志、电视商业新闻报道时，就会说『正因为把客户放在第一位，所以……事业才成功』。」

啊……有这样的人。

「知道这只是『假的』成功的家伙还好……但是，有时会被自己的『假的』所吞噬……也会有真正沉醉于自己所说的话而深信不疑的人。」

……爷酱。

「相信了自己的话的经营者，接下来要说的就是……『我们公司要为社会服务』、『要做对世界有贡献的企业』……这些都是。被称为黑心企业的公司的经营者……强制员工进行募捐和志愿活动，热衷于慈善活动。」

「……为什么？」

「因为我们……『把顾客放在第一位，才取得了成功』……接下来是想被社会认可为『有社会存在意义的公司』吧。所以……就换掉了。」

……什么？

「实际上……只是IT企业，餐饮连锁店。不知道他们是否真的『把顾客放在第一位』，但是……只是一家即使倒闭也不会让任何人感到困扰的公司。做类似服务的企业有很多。」

就像刚才跟我说的那样……

第99家拉面店？

「那个公司的兴起和发展……说到底，只是那个公司的人的意思。想要挤入这个世界的……是强大的意志。而且，那个……对世界上的其他人来说，完全是无关紧要的事。」

没有了就很麻烦的公司……没有。

『公司大了，还算成功……对下面的人，豪言壮语『这都是因为对客户的重视』。相信自己的话……但是，即使成为上市公司，在这个世界上……也只能算是『没有了也没什么可为难的公司』中的一个。更希望得到社会……世人的认可。这也不过是那个公司经营者的自我罢了……但是，这种自我可以用漂亮的语言来代替。「我们公司是这样为社会做出贡献的……是世界上必要的公司」……于是，开始了奇怪的慈善活动，强制员工募捐和志愿者……这些活动都是以公司的名义进行的……也就是说，这只不过是沽名钓誉的活动。然而，只有他本人却没有注意到。『做了这么多，社会应该会认可自己的公司的。』……』

……哈。

「……被『虚假』吞没的经营者，陷入了这样的陷阱。」

我……不太明白。

「其实……只要有收益，就应该返还给员工和股东。强制员工做志愿者是不应该的。不过……这样的公司，终究是无法向上发展的……」

爷酱……这么说。

「你应该记住的是……你想开店，说到底只是你的自私。你……明知会给世人添麻烦……却要闯进社会。」

啊……全都是我的……自作主张。

「然后，要想在社会上贯彻你的意思的话……无论如何要寻找『假』的种子。这是附加价值。你提供的东西，客人出钱……就是幸福的『假』。但是，那……说到底就是『假』。只能是『假』。不要被自己做的『假』所吞噬……！！！」

最后，爷酱……总结了这么一个事。

「我告诉了你关于『生意』的建议……这就是全部。死了也别忘了……！」

爷酱，咯咯地笑……

『然后……关于这个生意的事……关于女人也一样。』

……哎？

646．返回

「……你们刚才侵犯那个女高中生的样子，我看得很有意思。」

爷酱……因为在学校，所以和美娜浩姐姐一起看了可奈传派的处女强暴……用隐藏摄像机的映像。

『那个女孩……应该是被强行强暴的，现在对成为你们的『伙伴』很满意……是吧？』

……那是。

「爷爷大人说得对……我们是这样引导的。」

美玲回答……

「是的……在成为你的『女人』这件事上，美玲们赋予了『附加价值』。」

「那是……能得到名牌衣服、包包、能带着去参加艺人参加的派对……是这样的吗？」

我问……爷酱

『……那只是一部分事情。重要的是，你们不仅侵犯了她……还表达了今后要和她亲热的意愿。』

「……礼物啦各种特典，这只是我们的方法之一。」

克子姐姐……说。

「重要的是……亲爱的把可奈桑和美铃桑们同等对待了。既没有特别对待，也没有相反地贬低一个人。」

「是吗？克子姐姐？」

「在侵犯她之前，先和阿妮丝做爱给她看……在她之后，是和美智。向她表明，你并不是只出于自己的欲望而任性地做爱……而是想保持你『后宫』中的平衡。然后……大家都很好的洗澡了吧？小美铃们洗了你的身体……向她表明，真的是真心爱你的。」

「然后，来到这个食堂……大家一起吃了冰吧。再也没有人把可奈『当客人对待』了……作为『伙伴』接受了。」

……美铃。

「特别是……阿妮丝酱的反应变化特别大。」

琉璃子抚摸着阿妮丝的金发。

「一开始，是那么……对可奈很警惕。现在，已经和其他人一样看待了。」

因为和我做爱……阿妮丝对可奈前辈产生了亲近感。