第279章 从这份图纸上，他看到了对方技术人员过硬的专业素养（2/2）

俞回舟对此也並不意外，他继续道：“以贵司资料上那款型號的电源模块和散热模组为例，根据最新公布的国际电子元件商情基准价格以及从同气候地区运营公司获取的改造案例成本来看，优化部分的物料和人工成本增量应该在百分之五到百分之八才合理。”

“但贵司开口就是百分之三十，与我们的推测存在巨大差异。”

“还希望贵司可以就事论事，根据这部分初步测算，给出一份技术层面的具体说明。”

之前这两家公司敢抬价，无非是觉得他们还坐在唯一的牌桌之上，可现在牌局早就变了。

俞回舟虽然回国许久，但在国外不是没有人脉关係的，他的老师顾怀谦教授是行业內泰斗级別的人物，师兄弟也多。

现在国际形势的变化以及各厂商面对的难题他都知晓，接下来就是看要如何博弈，让己方获得的利益更大了。

林之遥一边在笺纸上画图，一边和俞回舟打著配合——

“二位，诺泰尔和安联在国外的地位我们是尊重的，但尊重的前提是遵守基本的商业契约精神。”

她嗓音温和，笑容也十分温润。

“目前我们通讯局正在规划新一代的混合组网试点，確实会需要一部分高性能的中端设备。但如果成本变得不太理性，我们会改变计划，將这部分预算放在老旧设备的智能化改制上。”

林之遥放下钢笔，看了眼笺纸。

虽然並没有铅笔画出来的那么流畅，但也初具雏形了。

见布莱尔有些沉默，显然是在考虑以及消化刚才的內容，她又添了把火——

“关於刚才我所说的內容，我们已经取得关键的技术突破，能让现有的网络效能提升一倍有余，但成本仅仅是进口设备的零头。”

“比起鬨抬市价，或许二位此时更应该考虑一下，自己到底有什么优势，能让我们继续选择合作。”

说完，她將手里的图纸交给对方的工程师，旁边还用中文標准方案名称——曙光一號。

布莱尔带来的工程师叫奥利弗，在瞥见那份设计草图时，目光便挪不开了。

他放下手里的资料，转而拿起笺纸，隨后眉头越皱越紧。

“这份图並非空想，而是有著明確逻辑框图、接口定义甚至具备粗略性能指標。”他低声用德语对布莱尔说，“也许你应该重新考虑一下，对方並没有骗我们。”

从这份图纸上，他看到了对方技术人员过硬的专业素养，同时也很快意识到刚才的话不是恐嚇，华国是真的在搞一套可运行的替代系统。

这种思维縝密的方案不可能是临时起意设计出来的，对方手里绝对还有一套更加完整、成熟的核心计划。

俞回舟在国外留学好几年，同学们平时需要沟通交流都很杂乱，法语德语西班牙语他都能听懂一些，所以见二人凑在一起轻声交谈，他很快意识到了什么。

转头看向林之遥，见她微不可察頷首，俞回舟又不动声色看向桌上那份草图。

作为一名技术人员，他自然是能轻鬆看懂，並且也知道其中的含金量有多高。

哪怕他心里再讶异，可面上却是没有显露半分，在等对方的回应。

过了大概五分钟，布莱尔深吸一口气，迅速做出了决定，当即表態道——

“各位，我司愿意以合理价格推动长期合作，请给我们一些时间，届时我们会带著修正后的价格再过来！”

至於什么同盟，他早就忘到脑后了，现在只想抢占先机。