第61章 如果你无法回答，就换个问题。（2/2）

屏幕上，那个红色的曲线旁边，標註著一行小字：

customer acquisition cost (获客成本): $0.05

day 1 retention (次日留存): 65%

全场一片死寂。

五美分的获客成本？

在座的所有投资人都倒吸了一口凉气。

要知道，现在京东的获客成本已经飆升到了20美元！

这是什么概念？

这简直就是印钞机！

“这是我们在秘密测试的代號为『project w』的新项目。”

林彻撒谎了。脸不红心不跳。

他指著那条曲线，“在没有任何推广的情况下，仅仅依靠社交裂变，它的日活在过去一周內增长了400%。”

这就是飞机上那份被刘大嘴视为“造假”的数据。

此刻，它变成了神跡。

“马克先生。”

林彻走到了舞台边缘，居高临下地看著马克·鲍姆。

“您担心的不是变现率。”

“您应该担心的是，如果您今天错过了这趟列车，您的lp会不会炒了您的魷鱼。”

沉默。

足足十秒钟的沉默。

马克·鲍姆盯著屏幕上的那个“0.05美元”，喉结滚动了一下。

他手里的红色钢笔，慢慢地合上了笔盖。

这是一种投降的姿態。

“这种模式......叫什么？”马克的声音乾涩。

林彻笑了。

在聚光灯下，那个笑容显得格外灿烂，也格外危险。

“social e-commerce.”（社交电商）

“或者是......”

林彻顿了顿，拋出了那个在未来十年將统治下沉市场的词。

“拼团。”

“哗哗哗——”

不知道是谁先带的头，掌声像暴雨一样响了起来。

紧接著是全场起立。

那些原本准备离场的投资人，此刻眼里闪烁著贪婪的光芒，像是看到了一座金矿。

他们听不懂什么是“拼团”，但他们看懂了那个垂直的增长曲线，和那个低得令人髮指的成本。

这就够了。

这就是华尔街听得懂的语言。

马总坐在椅子上，看著站在舞台边缘接受掌声的林彻。

他的眼神很复杂。

有欣赏，有惊喜，但更多的是一种深不见底的忌惮。

这个年轻人，太妖了。

妖得让他觉得有点控制不住。

......

半小时后。

路演结束。超额认购。

阿里团队被簇拥著离开了宴会厅。

林彻走在最后。

刚进休息室，门就被老萧反锁了。

外面的喧囂被隔绝在门外。

休息室里很安静，只有空调出风口的呼呼声。

马总坐在沙发上，正在解领带。

蔡崇信和老萧站在两边，大气都不敢出。

“过来。”

马总没有回头，只是淡淡地说了一句。

林彻走了过去，站在茶几前。

“马总。”

马总转过身，那一双精明的眼睛死死地盯著林彻。

“project w。”

马总咀嚼著这个词，语气里听不出喜怒，“这么大的战略项目，为什么我没在任何一次財报预审里看到过？”

这就是鉤子。

林彻刚才在台上画了一个巨大的饼，把股价撑起来了。

但现在，老板来查帐了。

如果他说这是自己的私活，那就是职务侵占，要坐牢的。

如果他说这是公司的项目，那数据在哪里？团队在哪里？

这是死局。

但林彻的脸上，没有丝毫的慌乱。

他早就准备好了那套说辞。

那套能把黑的说成白的，把私產说成公產的完美谎言。

林彻抬起头，迎著马总审视的目光。

“因为......”