第384章 国资与银行的又一轮谈判（2/2）
马国梁听后，坚决地摇了摇头。
“赵总，山水集团的资產被冻结，银行无法处置。
如果项目后期出现问题，银行拿著冻结的抵押物，等於拿著一张废纸。银行不能接受这个方案。”
苏明远这时插话了，语气里带著几分嘲讽。
“马行长，您说银行的抵押物是废纸，那您当初为什么同意以山水集团的资產为抵押放款？
当初您考虑放款的时候，可不是这么说的。”
马国梁脸色微微一变，但很快恢復平静。
“苏总，当初山水集团信用良好，资產未被冻结。
现在情况变了，银行要求增加风控措施，是正当的商业行为。”
陈婉清这个时候，冷冷地补了一句。
“正当？我看是趁火打劫。”
郑国富脸色一沉。
“陈总，请注意您的用词。银行是在依法合规地维护自身权益，不存在『趁火打劫』。”
赵长河抬手示意陈婉清先別说，然后从公文包里又取出一份文件，推到会议桌中央。
“马行长，各位银行界的同志。我们国资最近取得了新的融资进展。”
马国梁低头看了一眼文件標题：《关於高校联盟擬投资大风厂文旅项目的意向说明》。
“高校联盟？三十所高校？”
赵长河点了点头，语气里带著几分得意。
“对。三十所公办本科院校，计划联合出资十五到二十亿，注入项目。
另外，教育部还有五到十亿的扶持资金在申请中。”
会议室里安静了几秒。银行团的人交换了一下眼神，脸色都有些不自然。
马国梁翻看著文件，眉头越皱越紧。
“赵总，高校的资金能直接投商业项目吗？公办高校的资金性质，您比我清楚。”
赵长河早有准备。
“马行长，这个问题就不劳马行长操心了，我们已经研究过了。
京州市政府计划成立一个『高校创新创业扶持中心』作为国资平台，高校资金注入中心，再由中心投资到项目。
合规路径清晰，审计监督严格。”
马国梁放下文件，靠在椅背上，沉默了片刻。
“赵总，如果高校的资金真的能进来，项目的资本金就做实了。
银行的放款风险確实会降低。但银行的风控原则不会变——放款额度只能是估值的五成。
项目总投资从最初的五十亿涨到九十亿，这个涨幅本身就不正常。
银行不能因为你们扩大了投资规模，就跟著放大贷款。”
陈婉清冷笑著，接话道。
“马行长，您这是双重標准。
项目投资规模扩大，是因为增加了创业孵化中心、创客街区等內容。
这些內容是高校联盟要求的，也是市政府支持的。您不能只看到风险，看不到价值。”
郑国富接过，陈婉清的话反驳道。
“陈总，银行看到的价值和你们看到的价值不一样。你们看到的是社会效益，银行看到的是现金流。
创业孵化中心的租金收入能有多少？创客街区的商业运营能有多少？
这些预期收益，在银行的风控模型里，折扣率很高。”
赵长河没有参与爭辩，盯著马国梁。
“马行长，那您说，到底要怎样银行才肯放款？”
马国梁沉吟了片刻，然后缓缓开口。
“银行的条件不变。
第一，后续放款额度按评估估值的五成，即四十亿。
第二，前期已放款的抵押主体必须变更为项目公司。
第三，项目建成后的运营收入必须全部进入银行监管帐户，优先用於还贷。”
“马行长，你们这是要把国资和高校绑上战车，自己却坐在岸上看风景。”
“赵总，银行不是看风景。银行是拿出真金白银的。
如果项目出了问题，银行的损失比谁都大。所以，银行必须確保自己的债权安全。”
赵长河深吸一口气，站起身。
“马行长，今天的谈判先到这里。我会把银行的条件带回去向市委匯报。
同时，我也想请银行考虑一下——如果高校联盟的资金真的到位了，项目不缺钱了，银行的条件还能不能这么硬？”
马国梁的脸色终於变了一下。
“赵总，您这是在威胁银行？”
赵长河摇了摇头。
“不是威胁，是陈述事实。银行有银行的风控原则，国资有国资的融资渠道。
如果高校联盟的资金足够覆盖项目缺口，银行的钱也不是必须。”
会议室里瞬间安静，只听见空调的嗡鸣声。
马国梁看著赵长河，赵长河看著马国梁。两人对视了足足十秒。
郑国富打破了沉默。
“赵总，银行的底线不能破。但放款节奏可以商量。
如果高校联盟的资金分批到位，银行也可以分批放款，与工程进度掛鉤。”
陈婉清眼睛一亮，但赵长河没有立刻接话，而是看向苏明远。苏明远沉吟了一下。
“分批放款，可以谈。但抵押主体的问题，前期已放款不能变更。”
马国梁想了想，提出另外的条件。
“前期已放款的抵押主体，可以维持原状。
但银行要求增加一项补充担保——京州城投为项目公司的后续贷款提供连带责任保证。”
赵长河脸色一沉：“马行长，你这是要国资兜底。”
马国梁摊了摊手。“赵总，这是银行能做出的最大让步了。如果您不接受，那谈判只能到此为止。”
赵长河沉默了良久，然后缓缓开口。
“马行长的条件，我会带回去向市委匯报。
但我也请银行考虑一下——高校联盟的资金进来后，项目的资本金充足率会大幅提高。
银行的风险敞口会显著降低。到时候，银行的条件是不是也该相应调整？”
马国梁没有回答，只是端起茶杯，喝了一口。
王志刚適时敲了敲桌子。
“好，今天的谈判就到这里。双方各自回去匯报，下周再谈。”
赵长河站起身，合上文件夹。苏明远和陈婉清也跟著站起来。
三人走出会议室时，脚步比来时重了一些，但背脊挺得很直。
走廊里，苏明远低声问了一句。
“赵总，你说银行最后会鬆口吗？”
赵长河没有回头，但態度肯定。
“会。因为他们比我们更怕项目烂尾。”