第555章 不想回老家（1/2）

陈瑶脑子里的想法一闪而过，嘴上却没有停，“省內事业部设餐饮组、流通组、大客户组。”

她的光標隨著她的讲解移动，一个一个地指过去。

“餐饮组负责b/c端餐饮终端的铺货、陈列、促销员管理。流通组负责小型超市、便利店、乡镇经销商的开发与维护。大客户组负责企事业单位、中小型企业的品鑑会组织、定製酒业务、大客户维护等。”

虽然之前钱良就已经和铁辰、张成两人通过气，但这会儿他们两个还是听得特別认真。

铁辰从陈瑶开始说话，就一直在记笔记，笔尖在纸上沙沙地响，一行一行的，密密麻麻。

他的眉头微微皱著，嘴唇抿著，张成靠在椅背上，双手交叠放在桌上，偶尔点一下头，偶尔在本子上写几个字。

他的表情很平静，看不出什么情绪，但他的眼睛一直盯著投影幕布，没有离开过。

钱良看著铁辰那副认真记笔记的样子，不由得点了点头，不管他是真的在记笔记还是装样子，起码態度出来了。

態度决定一切。

这就够了，剩下的只等效果就行。

市场不相信眼泪，只相信结果。

你行你就上，不行你就下，他对於省內的销售是最上心的，也是规划最详细的，毕竟这是大本营。

江北市场，是他的根。

根深，才能叶茂，他花了大半年时间铺渠道、建网络、打品牌，不是为了在江北赚多少钱，是为了做一个样板，做一个標杆。

至於省外公司的架构就简单多了。

架构图上，省外事业部那一栏，下面只有几个简单的方块，到城市经理一级就没了。

不是他不想跟江北一样做这么细，而是不现实，省外市场，人生地不熟，没有根基，没有资源，没有人脉。

你把架构画得再漂亮，没人去执行，就是一张废纸。

省外他目前的想法就只是赚快钱，先活下去，再谈发展。

所以只能以经销商为主，借別人的渠道，卖自己的酒，只看销售额，只看回款，其他都不重要。

不像省內，赚钱是其次，哪怕赔钱也要赚吆喝，要市场份额，要市场知名度，省內是面子，省外是里子，面子要好看，里子要实在。

听著陈瑶对省外公司的架构解读，张成嘴角不由得翘了起来，他的权力好像出乎意料的大！

省內事业部设了三个组，每个组都有专门的负责人，每个负责人都有明確的分工。

而省外事业部，除了他自己，下面就是城市经理，中间没有层级，没有人卡他的预算，没有人审他的计划，没有人拦他的决策。

他可以自己定方案，自己定策略，自己定人。

这种信任，在別的公司几乎不可能。

他深吸一口气，把那股涌上来的情绪压下去。

公司各部门重新梳理了一遍，部门职能更加垂直，职责更加明確，但毕竟还是个草台班子，这是钱良自己心里清楚的事。

架构图画得再漂亮，落到人头上，还是那几个人，还是那几双手。

所以相关人员的任命等等都是钱良直接点名的，也没有搞大公司那一套竞聘上岗、层层筛选的流程。

他没那个时间，公司也没那个规模。