第32章 邻居试水（1/2）

黄褐色的粘稠膏状物装满了几个回收来的旧铁桶，散发著矿物油和某种添加剂混合的独特气味。

几十公斤，这就是第一批【基础齿轮润滑脂】的全部產量。

李向前用布擦了擦手上的油渍，看著这几桶其貌不扬的东西。

东西是造出来了，可怎么变成钱？

直接扛著去工厂推销？红星厂那种地方，没门路连大门都进不去。就算进去了，谁信一个来路不明的小年轻？怕不是直接被当成投机倒把的典型，扭送保卫科。

风险太高，收益未知。

去供销社或者五金店？更不可能，人家要正规发票，要单位介绍信。他这三无產品，连门槛都摸不到。

念头转了一圈，最终还是落在了那个鱼龙混杂，却又最讲究“实效”的地方。

黑市。

那里不需要品牌，不需要资质，只需要你的东西够好，够便宜，能解决问题。

润滑脂这玩意，目標客户很明確。跑运输的个体司机，车子就是饭碗，保养上心；小修理铺的师傅，靠手艺吃饭，好用的油能省事；还有那些工厂里负责设备维护，或者偷偷摸摸想捞点外快的採购员、机修工。

这些人，很多都在黑市边缘活动。

他自己不能出面，目標太大，太扎眼。

得找个代理人。

脑海里浮现出孙强的脸。

老实，可靠，力气大，嘴巴也还算严实。最关键的是，孙强成天在外面跑，工地、货场、车站，认识不少底层討生活的人，三教九流都有接触。

让他去试水，最合適不过。

晚上，李向前把孙强叫到屠宰场角落一个刚清理出来的房间。

他指著那几桶润滑脂。

“强子，这东西，你拿点样品出去，试试能不能卖掉。”

孙强凑过去，用手指抠了一点，捻了捻，又闻了闻。

一股不算好闻的油味。

“李哥，这是啥油？黄油？”

“比黄油好。”李向前言简意賅，“你拿去给你认识的那些开车的，或者修车的师傅试试。告诉他们，这玩意儿润滑效果好，耐用。”

孙强有点懵。

让他去卖东西？还是这种看著就不怎么样的油？

“李哥，这……能行吗？人家能要？”

“试试总没坏处。”李向前递过去一个小油壶，里面装了大约半斤的样品，“你別直接说卖，就说是朋友给的，让他们试试效果。要是觉得好用，再谈价钱。”

他从口袋里掏出十块钱，塞给孙强。

“这是活动经费。如果有人愿意买，卖出去一桶，我给你这个数。”李向前伸出两根手指。

“两块？”孙强眼睛亮了一下。

一桶油提成两块钱，这可不少！他平时在工地搬一天砖，累死累活也就挣这么多。

“对，两块。”李向前拍了拍他的肩膀，“这事儿办好了，以后少不了你的好处。”

巨大的利益摆在眼前，孙强那点犹豫立刻烟消云散。

而且是李哥交代的事，他信李哥。

孙强脸上露出憨厚的笑容，用力点头。

“李哥，你放心！我保证给你办妥了！”

他小心翼翼地收好钱和小油壶，心里盘算著该去找谁。

第二天开始，孙强就利用各种机会推销起来。

去熟悉的货运站，看到相熟的司机老王正在给解放卡车的转向节打黄油，他赶紧凑上去。

“王哥，忙著呢？”

老王头也不抬，“嗯，这破车，转向越来越沉，不打油不行。”

孙强瞅准机会，掏出小油壶，“王哥，我这有点好东西，朋友给的，说是啥特效润滑油，你试试？”

老王瞥了一眼那黑乎乎的油壶，又闻了闻味道。

“啥玩意儿？看著跟地沟油似的。”他摆摆手，“去去去，別耽误我干活，我这正经黄油还用不完呢。”

孙强脸上有点掛不住，但还是硬著头皮。

“王哥，试试唄，不要钱！我朋友说这玩意儿特好使，是老师傅的秘方，用了能省不少事呢！”

老王被他缠得没办法，加上平时关係还行，勉强答应。

“行行行，放那吧，等我这黄油用完了再说。”

孙强又跑到另一个修车铺，找到老板老张。

老张正在修一台拖拉机的水泵，轴承磨得嘎嘎响。

“张师傅，我这有好油，试试？”孙强故技重施。

老张是个精明人，打量了孙强几眼，又看了看那油壶。

“你小子哪弄来的野路子货？我告诉你，我这可都是精贵机器，用坏了你赔得起吗？”

“张师傅，真是好东西！您先试试，不好用您骂我！”孙强拍著胸脯。

老张哼了一声，没接茬，低头继续干活。

一连几天，孙强跑了不少地方，认识的不认识的，都去磨了磨嘴皮子。

送出去几份样品，但大多石沉大海。

人家要么是看不上这“土製”玩意儿，要么是用了也没反馈，根本没当回事。

这年头，谁都不傻，来路不明的东西，谁敢轻易用在吃饭的傢伙上？

孙强有点泄气，晚上回去跟李向前匯报，垂头丧气。