第496章 切入点错了！（1/2）

胖老板像是听见了什么外星语，一脸不可置信。

还特么能这样操作？！

“那你要跑了怎么办？”

“怎么可能，我们都是大学生，学校有备案的，正规公司。”

胖老板想了想，又问：

“那谁送？”

“这不用你管，我们有专门的配送团队。”

陆向阳耐心解释：“这样一来，就不用在你这里排队等吃饭，你也知道，很多人就是因为排队太久不耐烦就走了，如果在我们的平台上下单，你只需要按照顺序做，效率至少提高三成，还能减少你们店里员工的工作量。”

“？？？”

胖老板越听越觉得有点意思，掏出一支红塔山递了过来。

“谢谢，我不抽菸！”

陆向阳婉拒后，胖老板顾自点上，吐了一口烟圈问道：

“入驻你们这个惠团网，怎么收费的？”

“前三个月免佣金，我们只收每单1元的配送费。”

陆向阳继续解释道：

“我们网站主打零佣金入驻，对你们商家来说，这是个大好事。

你想想，学生们通过我们的平台下单，不仅方便快捷，还能享受到专属的校园配送服务，这样一来，你店里的生意肯定会更加红火。”

“別说，还真有点意思啊！”

胖老板听了陆向阳的话，脸上露出一丝动摇的神色。

没有反正没有生意，也不会亏钱。

陆向阳见状，知道有戏，立刻趁热打铁：

“要不这样，老板，你先试试，如果觉得效果不好，我们隨时都可以终止合作，你看怎么样？”

“那你刚才说的这配送费，谁来出啊？”

“？？？”

嘿嘿！

这胖老板还特么挺精的。

“大哥，你贵姓呢？”

“免贵姓周，我叫周大海。”

陆向阳目光一凛，忍不住问了一句：

“你认识周大虎吗？”

胖老板愣了一下，摇摇头：

“不认识，谁啊？”

陆向阳揭过这茬，轻笑道：

“那周大哥，我来给你好好说说这配送费的事。”

“……”

关於外卖员配送费的问题，陆向阳这些天也一直在想。

一般的配送费都是由用户承担。

在用户点餐的时候，就会显示这一单的配送费是多少钱。

然后还有商家减免配送费，此举目的就是为了吸引更多客户下单点餐。

但这种更多的还是新店开业，为了口碑，为了冲销量。

还有就是平台兜底，比如什么新用户首单免费配送。

再有就是重要节假日，搞促销活动，也是全部免配送费。

说到底都是为了冲销量。

当然还有一种就是几方混合承担配送费。

比如用户支付1元，商家补贴2元，平台再补贴2元。

最后外卖员一单能拿到5元。

这种一般在雨雪天极端天气，配送难度加大。

算是贴补外卖员辛苦费。

不过陆向阳现在针对的就是校园內配送。

网站又是初期拉人头，所以配送费暂由平台来出。

也就是说这笔钱，由网站来贴补。

“周大哥，配送费方面，目前都由网站来贴补，当然，针对你们这种饭店，一般要求满10元才能减免配送费。”

见胖老板听到很认真，陆向阳继续解释：

“另外就是最好预约配送，大学生饭点比较集中，约定到中午十一点到十二点之间，这样集中配送可以降低成本，大概就是我刚才说的这些。”

胖老板思考了一会儿，又问：

“那三个月后，还想留在你们网站，怎么收费呢？”

陆向阳听得出，这是动摇了。