第75章 服务卷到底（2/2）

“如果是江总介绍的朋友，我这边偶尔可以方便一下，但是涉及到酒店利益问题，我实在不好……”

摊手笑笑。

没把话说透，不想伤了江北城的面子。

江北城没有放在心上，尊重他的分析，只是在他的分析基础上，谈了谈自己的看法。

“罗总，你们酒店行业现在也很卷，国际性的酒店集团如果想在內卷中取胜，一定是看战略决策，看长远规划。

洲际的本土化战略和两套会员系统就做的很不错，也在中国市场迎得了良好的口碑。”

罗振宇：“是的，感谢江总的认可。”

江北城抬手，让他先別急著客气，直言道，“不妨我们把北城饭店和洲际酒店的合作也看的长远一点。

当前北城饭店一家餐厅提供的客源確实有限，但是来北城饭店消费的人群，我不敢保证百分之百，至少有百分之八十可以成为你们的会员目標。

一个內部价格吸引更多的洲际会员，你觉得哪个划算？”

最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！

罗振宇有所思考。

会员肯定是酒店行业的基石，不然每个酒店集团也不会推出那么多会员权益，还有特定的答谢宴。

从江北城的思路了解，北城饭店提供的客源就是洲际酒店吸纳的会员群体。

北城饭店把人给你送过来了。

至於如何吸引他们成为会员，就是酒店自己的事情了。

加入洲际会员之后，就会有后续的消费，长远来看，江北城要一个合作的內部价不亏。

“江总讲的有道理。”，罗振宇肯定道。

江北城接著道：“聊完会员，我们再回到客源上来。

一家北城饭店提供的客源有限，那么十家呢？

如果北城饭店的全国连锁路线铺开，在一二线城市中，我们都可以互享客源。

罗总这个试点做好了，往后其他城市经理也会找你学习。”

罗振宇面露微笑点点头。

江北城见他有所心动，接著道，“光环园城旁边的万豪马上要开业了。

我现在如果去和他们谈，应该轻鬆许多，毕竟人家是新店，不挑客源的多少。”

“江总这是在激我啊。”，罗振宇笑道。

江北城跟著笑道：“我是担心自己错过和罗总真心交朋友的机会。”

“哈哈哈哈，江总。”罗振宇笑笑，起身道，“这样，先吃饭，给我一晚上时间，明天一早给你答覆。”

“罗总，请。”

“江总，请。”

两人下楼移步到酒店包厢用餐。

还没等到第二天早上，在饭桌上，罗振宇就拍板了。

尝试和北城饭店合作一年，如果一年內达不到洲际想要的效果，就取消合作。

江北城和罗振宇第二天找律师擬好了合同，洲际这边给了一个协议价给北城饭店。

算下来等於市场价的八折。

最重要的一点是，法定节日不会涨价。

这对游客来说，太亲民了。

“江总，合作愉快。”

“罗总，共同努力。”

签完合同，江北城把精力放到线上宣传和员工动员上面去。

龙飞罗斌那群餐饮老炮不是瞧不上他吗？

他只有在试营业期间打响北城饭店的名声掌他们的嘴了。

以实际成绩坐稳自己在餐饮协会的理事位置。

(本章完)