第56章 涨价（2/2）

“荣老板，你觉得来照相馆拍照的顾客是男同志多，还是女同志多？”

“那肯定是女同志多！”

这个问题荣咏思能答上来，他开业这一个月以来为数不多的进店顾客都是女同志。

韶惊鹊点点头：

“所以，一开始我们就要抓重点，为重点目標顾客提供差异化的商品。”

“女同志为什么来得多？因为爱美！可现在不管是私营照相馆，还是国营照相馆，拍出来的都是千篇一律的大头照，没毛病但不够美！”

“如果我们的照相馆可以给爱美的女同志提供一条龙的变美服务，最后再把美丽的倩影留下作纪念，那就是我们与国营照相馆的差异所在了。”

荣咏思听得频频点头，看著韶惊鹊这张脸，再听她说变美就感觉特別有说服力。

“从顾客的角度，我们可以提供化妆、髮型和精美服饰，从摄影棚的角度，我们可以搭建不同的主题和风格，这种新颖的形式肯定能吸引很多爱美的女顾客。”

光是听韶惊鹊描述的这些內容，荣咏思一个大男人都觉得简直太有吸引力，更別提那些爱美的女同志了！

“好！你这主意太好了！一定会大受欢迎！”

荣咏思恨不得现在立刻就把摄影棚布置上，按这个想法先给韶惊鹊拍上几张照片，再往门口玻璃窗上一掛，保管顾客源源不断地上门。

韶惊鹊让他重新拿了纸笔来，细细把前期需要做的准备工作给他梳理了一遍。

化妆、髮型、服饰这方面她可以从文工团这边想办法解决，摄影棚的搭建和改造就得由荣咏思来承担了。

荣咏思此刻是干劲十足，一口便答应了下来。

考虑到现在还只能拍出黑白照片，布景也不用太复杂，重点可以放在更有出片效果的陈设这一块。

钢琴、留声机这类舶来品当然好，可成本太高，想买也买不到。

她原本想著，用十几个高高低低的木架围成一个错落有致的空间，再在架子上摆满盛开的鲜，营造出一种被百簇拥的感觉。

可一想到现在没有塑料，新鲜朵开几天就谢了，到了冬天更是难找，就立刻打消了这个主意。

思索了半天，终於把第一个主题定为浓浓书卷气，刚好也符合这个年代的精神追求。

因为取消了高考，所有年轻人最多只能读到高中便没书可读，可国人骨子里对文化的嚮往还有著深远影响。

一些女同志更是从小渴望读书，却一直没有读书的机会，相信她们也有过走进校园、走进教室的憧憬。

韶惊鹊在纸上简单画了两幅草图，第一幅的背景是一块写著振奋语录的黑板，前景是一套课桌椅，模擬出教室的效果，而第二幅则是一个大大的书架，书架上摆满了各种书籍，旁边有一条长凳，模擬出图书馆的效果。

考虑到荣咏思的照相馆面积不大，不可能同时布两个景，韶惊鹊便让他自己选一套来准备。

“荣老板，你看著觉得哪个方案更好，就选哪个，另一个可以作为后期替换。”

荣咏思此刻已对韶惊鹊的才华佩服得五体投地：

“咱们现在都是合作关係了，还叫什么荣老板，以后你叫我咏思，我叫你惊鹊，怎么样？”

大家都是年轻人，这样叫著確实顺口不少。

见韶惊鹊点头，荣咏思笑得更灿烂了，可他肚子里还有一个憋了好久的问题想问：

“惊鹊，你刚才说要涨价，涨到多少合適呢？”