第78章 德资供应商（1/2）

来自德国士博集团的供应商代表团相当守时，下午四点洽谈会开始，那一行三人几乎是踩著点走进彩钢板搭的工棚里的。

士博远东国际销售总监汉斯.施密特，五十岁出头，虽然头髮鬍鬚皆已白，但身材高大挺拔，看上去力量十足。

他整齐地向后梳著一头浅棕色短髮，露出宽阔的额头。脸庞轮廓分明，鼻樑上架了一副金边眼镜，镜片后一双幽蓝的眼睛透露著沉稳与老练。笔挺的深蓝色西装搭配红格子领带和黑皮鞋，与他扑克老k似的刻板表情很配套。

托马斯.伯格，三十多岁，技术专家，有著黝黑的皮肤和深褐色的眼睛，儘管言谈举止庄重而有分寸，也掩盖不住身上散发的年轻人活力。

克劳迪婭.陈，二十五六岁，漂亮的中德混血姑娘，说一口流利的中文，是技术专员兼翻译。

陆文明等人见洽谈方进来，起身相迎，汉斯等人也彬彬有礼地回应，看不出那种乙方仰视甲方的谦卑感。

不需要克劳迪婭一字一句地翻译，汉斯就用生硬的汉语说：“陆总，老朋友，我们又见面了。很荣幸领航上海工厂用的都是我们的动力系统生產设备。几年的合作，基础扎实，你们喀什工厂继续採用我们的设备，我们是一定会再次合作愉快的。”

好傢伙，谈判还没开始，汉斯就用一招“先入为主”把陆文明推入死角，似乎喀什工厂不买士博的设备就不合乎双方合作的逻辑了~

但那是汉斯的逻辑，不是陆文明的。

微微一笑，陆文明请汉斯等人入座，说道：“生意是坐下来谈的，喀什工厂是否会沿用上海工厂的设备品牌与型號，还得等我们谈完之后再確定。”

汉斯镜片后的眼光一闪，非常克制地也笑了一笑。

会谈开始，克劳迪婭將手提电脑连上投影仪，陆文明以为他们介绍的整套设备名称会是sib it2000-3000型，那是上海工厂目前正使用的设备型號，谁知却换成了陌生的sib en 3000-4000型。

动力工程师王齐浩说出了陆文明的疑问：“五年时间，贵公司销售的就是一套全新升级的设备了吗？”

托马斯摊一摊手，用德语说了几句，克劳迪婭翻译：“托马斯说这是我们德国人的工作效率，五年可以研发出一套全新升级的生產系统，以更好地適应新能源车性能的快速提升。”

这回答相当霸气，也足以令採购商满意。

陆文明暗想，“相隔两间办公室，老胡正在和安弗代表团洽谈呢，希望来自成都的供应商能爭气，从技术层面贏得咱们採购方信任，用实力证明国產生產设备不比进口的差。”

托马斯开始有理有据地分析士博產品所具有的优势。