第32章 土地策略（1/2）

陆文明在和保税区规划建设管理处的处长黄进举杯共饮。

两人谈话的核心內容，也正是接下来领航公司在保税区租赁土地的问题。

援疆团队启程之前，陈佳宏与陆文明、宗浩等人开了很长时间的会议，专门討论在西部市场的工厂基建。

喀什综合保税区，肯定不会是最终大规模开设汽车製造厂的理想地点，这点大家皆有共识，所以决定在土地使用策略上採用先租后让的方法，这的確符合公司的发展思路。

只是这一项策略不能明说，只能走到哪一步就將计划进行到哪一步。

但既然第一步已经迈出去了，等待筹备的项目方案就必须要摆上桌面。

最后大家討论出来的方案，是先在保税区用成本较低的轻钢等材料搭建简易工厂，第一阶段主要建设整车组装车间和电池组装车间。

要同步开展对我国西部地区、以及中亚与南亚汽车市场的调研，儘可能快速地摸清市场需求，制定详细的市场分析报告，然后定向对生產车型与品类进行调配。

假如能落实下订单，西部工厂將利用一切自贸区內可以利用的资源，因地制宜地进行成车整装、品检、下线以及出口手续办理等一系列操作。

退一步说，万一保税区的简易工厂產能不够，无法在短时间內满足大订单量，领航还能从上海通过中欧班列等运输手段，將分散的汽车零部件送去新疆工厂进行整车组装，以达到时间和生產成本双效节约的目的。

大家確信这一方案能得到国家政策的支持，国铁集团早已放开对新能源汽车以及相关部件的运输限制，无论是国內运输还是国际联运，採用铁路运输专用车型车，也即是jsq，或者货柜等方式运输新能源汽车部件，都是被允许的。

但不管计划有多完美，顺利进行的先决条件，也必须是能得到喀什综合保税区管委会的大力支持。

管委会负责人都不是傻子，领航高层能考虑到的问题，他们就算开始时没法站在企业高瞻远瞩的角度切身体会，时间一长，自然也会慢慢体会出来，所以到了那时，以库尔班、黄进等人为首的领导班子还会对领航如此热情吗？

黄进是保税区管理方的一把手，掌握著对前来投资的企业在土地使用方面的决定权。

陈佳宏等人经过实地考察，確定领航要申请租赁靠近喀什徠寧机场的一块地皮。

那块地属於是工业用地，面积不大，总共不到一百亩，约6.3万平方米，大概也就能盖起一片年產两万辆新能源车的小厂房，再加一栋办公楼。

租金报价，按照每平方米单天租赁价格0.04元计算，再加上管理费，园区给的是一年人民幣九十万元，这租价对上海车企而言，简直就是白菜价，算上税收减免、项目扶持等各种优惠政策，估计连九十万都能在年终结算后“退回来”。

陈佳宏虽然必须要为自己的企业打算，却也不失为一个注重信义的君子，他一再叮嘱下属，將来只要领航汽车能在西部市场站稳脚跟，並能走得远，保税区的工厂就一定要永久保留，至於地皮是继续租还是买，到时再议，总之绝不能凉了园区管委会那些好朋友的心。

上司的话，陆文明牢牢记在心里，此时却没法直接对黄进明说，哪怕借著酒劲也不行，那毕竟是公司的商业秘密。

库尔班快六十岁了，黄进才四十岁，阅歷上比老库尔班要浅薄许多，眼光自然没有他老道，和陆文明的交谈也柔和不少，全然出现不了“一针见血”的谈判话术。

黄进也希望领航的工厂能儘快开设起来，为保税区增加拉投资的业绩，也为吸引其他企业入驻竖立新標杆。