第108章 传音团队的突围战（1/2）

卢云良：“不过重新设计手机，也就是多一点时间在解决这些问题。”

“现在已经顺利研发出来了，是否量產需要老板你来决定。”

李行远：“这款手机应该没什么问题，现在华强北的山寨手机行情如何？”

“老板，这几个月华强北的山寨手机行情火热。”卢云良说道，“生意规模以及手机出货样节节攀升，手机市场如烈火烹油，团锦簇。”

“我们传音通讯在打磨產品期间，同期开始设计测试手机的山寨厂商已经出货好久了。”

换个手臂接听，李行远从座位上站起来说道：

“不急，好饭不怕晚，这些厂商成立的快，出货也快，但关门也快，传音通讯要开很久的，不是做几款手机就跑路的。”

卢云良：“老板，咱们传音费巨额经费以及大量时间来做自己的个性化產品，是不是太耽误时间了。”

“做手机產品不都是儘量快速定型生產，卖出，回款，然后开启下一款手机。”

“传音这种开发模式能够收回成本吗？老板，我有些担心传音手机打不过华强北的山寨机。”

李行远：“怎么对自己开发的產品都没信心了？”

卢云良立马否认，说道：“那绝对没有，传音这款手机放在华强北也是一股清流。”

“只是我们只有一款手机怎么进行铺货和寻找代理商呢？”

“一款手机找代理商谈合作都很难。”

“华强北的山寨手机生產商们是怎么进行铺货的？”李行远询问道。

卢云良：“华强北的手机大多都是有固定的渠道，代理商都是批量订购很多款山寨手机，然后大家再討价还价。”

“不同的代理商会报出自己的所需要数量，或者先拿一部分样机进行试试水。”

“如果一堆產品中跑出来爆款，后续对爆款款式进行追加订单。”

“至於这些渠道商，很多都是合作共享，多家山寨手机厂商品牌共享一个渠道。”

李行远：“阿良，你认为我们传音能走这个渠道吗？”

卢云良立马否掉这个提议，说道：“我们传音是新的手机品牌，老板给传音的定位也是立足当下，放眼未来。”

“手机这种產品虽然是电子產品，但也是消费品，它的价格也是要看在哪里售卖的；”

“在高档商场，定价五千块，顾客都不觉得贵，就是贵也会下意识认为是自己的问题，没钱买不起而已。”

“如果在路边摆摊卖手机，还是个新牌子，敢卖五千块，顾客就会觉得商家是骗子，也觉得这定价过於离谱了，999元一部手机才是路边摊该有的价格。”

李行远听完不自觉的跟著点点头，对於阿良的解释很是赞同。

李行远：“那我们传音手机既然要做常青企业，那就从做难而正確的事情开始，一点点啃下市场，铺设出自己渠道。”

卢云良：“做全新的品牌手机就是这样，从一开始我们的知名度就赶不上三星等品牌。”