暴君变成了唐僧？【vip】（2/2）

保守派的宋敏坚持定价每本一两银子。

苏陌辰一直反对，不停的摇头说：“不行！这绝对不行！市面上装订和纸张最好的小人书也只卖5钱银子一本，而且5钱银子一本的小人书一般都会滞销，只有那些2钱银子的便宜版本，才有很多人买。”

宋敏道：“苏大哥，那你认为我们的小人书卖多少钱才适合呢？”

苏陌辰想了想，道：“我们也卖5钱银子吧。”

宋敏惊讶的道：“那不是要亏本卖？我们的作坊规模比较小，纸张进货也很贵，整体成本比别人高，如果只卖5钱银子，我们都要亏本的。”

苏陌辰想了想，道：“我们每本书的成本，大约是七八钱银子，如果能够全部卖出去，也不会亏多少，至少，打开了销量，以后买的人会更多。”

宋敏道：“苏大哥，我是不会做生意，但是，卖一本亏2钱银子，那我们卖的越多不是亏的越多吗？”

苏陌辰笑道：“傻丫头！如果卖不出去，你不是亏的更多？”

宋敏好奇的问：“怎么会亏的越多呢？”

苏陌辰笑道：“这个帐很容易算嘛！”

“首先！”

“一本小人书的成本就算是7钱银子！”

“定价是5钱银子。”

“卖一本只亏了2钱银子。”

“可是如果你卖不出去，7钱银子就全部亏了啊！”

宋敏听了之后，还是一头雾水：“苏大哥。如果书没卖出去，书就还在我们手里，怎么会亏呢？”

苏陌辰笑道：“如果书卖不出去，就是废物！1钱银子都不值啊，就是垃圾！最重要的是让书能够卖出去！”

宋敏对苏陌辰这种“亏本促销”的营销方法实在是难以理解，她是个没见过多少世面的女人，这种卖了力气还要亏本的做生意方法，她是怎么都想不通的。

“妹妹。你怎么一直不说话呢？”宋敏希望云萝能够提出一些意见。

“小妹，你说说你的意见吧。你是支持四哥还是宋姑娘？”苏陌辰也想听听云萝的想法。

云萝始终微笑不语。

苏陌辰有些急促的道：“小妹，你倒是说话啊！不管支持谁，说句话！”

“四哥。我是怕说出来吓着你和宋姐姐了。”云萝故作神秘。

苏陌辰道：“不怕不怕！你说就是了！”

宋敏也很是好奇的看着她。

云萝道：“四哥和宋姐姐两个人的说法都有道理！亏本促销和保本买卖原则上都是没错的！但是，你们提出来的价格都不适合！”

苏陌辰道：“那你说说，定价多少才适合呢？”

云萝道：“十两银子！”

苏陌辰吓了一跳，连连摇头：“不行不行！一两银子都卖不出去，十两银子只怕无人问津，还会被人骂！”

宋敏道十两银子，好像确实太贵了些呢。

云萝道：“这还只是批发价！零售价是二十两！”

“二十两！”

“天啊！”

“小妹你是不是疯了！”

“二十两都可以买一辆马车了！”

“二十两，几乎是一户普通人家两个月的生活费了！”

……

苏陌辰和宋敏都觉得云萝的想法实在是太疯狂了！

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