第194章 比价攻坚（1/2）

又过了一周，巴图尔准备返回新疆。

临走前一晚，他在老杨面前做了最后一次练习。

这一次，他全程脱稿，表情自然，眼神坚定，话术流畅有力。

从產地溯源到品质展示，从售后保障到促单技巧，一气呵成。

老杨看完，沉默了几秒，然后说：“小巴，你出师了。”

巴图尔眼睛一热：“杨老师，我......”

“別煽情。”

老杨摆摆手，“回去后记住几点：第一，每次直播前一定要准备，但不要死记硬背；

第二，多和观眾互动，回答问题要诚恳；

第三，售后承诺一定要兑现，口碑是一点点积累起来的。”

巴图尔重重点头：“我一定做到。”

“还有，”老杨最后说，“你的优势是真实。

你是真的在养蟹，真的懂蟹，这是那些二道贩子比不了的。

保持这份真实，比任何话术都重要。”

回新疆的飞机上，巴图尔翻看著这段时间的笔记。

在直播话术那一页，他加了一行自己的感悟：

“最好的话术，不是说得多漂亮，而是说得多真诚。

让顾客相信你，比让顾客听你更重要。”

巴图尔·阿不江来到丁学敏的住处，“丁主任，这个冷链包装材料是大头，杨老师说要用食品级epp保温箱，普通的虽然便宜但保温效果差一半。

还有相变冰袋，按不同运输线路配不同规格......”

丁学敏抬手制止他：“老杨列的单子，我信。

问题是——”

他把预算表翻到第二页，“这些仓储工具，电子秤、温度监控仪、分拣台，为什么要买这么贵的？”

“老杨说，便宜的温度计误差大，可能差两三度，对螃蟹就是生死差別。”

巴图尔急忙说，“分拣台要不锈钢的，好清洗，防止交叉污染......”

“那运营培训这部分呢？”

丁学敏指著最后一项，“两万四千元，就为了买些拍摄设备、补光灯？”

巴图尔脸红了：“是......是为了直播。

我现在用手机拍，画质不好，老杨说顾客要看清楚螃蟹细节才能信任......”

丁学敏思考了五分钟后，终於开口，“巴图尔，你知道我为什么投你这个项目吗？”

巴图尔摇头。

“不是因为你多会养蟹，会养蟹的人多了去了。”

丁学敏说，“是因为你来找我的时候，带了那些投诉记录。

你没藏著掖著，没找藉口，就说我搞砸了，但我真想做好。”

巴图尔鼻子一酸。

“现在这份预算，十万多，不是小数目。”

丁学敏指著他手中的报表，“我可以批，但有几个条件。”

“您说，什么条件我都答应。”

“第一，这笔钱以个人借款形式给你，签正式合同。”

丁学敏语气严肃，“线上销售盈利后，优先偿还。

还清之前，你每个月要给我看財务报表。”

巴图尔点头如捣蒜：“应该的！”

“第二，每一笔开销都要记帐。”

丁学敏从抽屉里拿出一个厚厚的笔记本，推过去，“不是简单记个总数，是每笔开支的明细，什么时候、向谁买的、单价多少、数量多少、为什么要买，开好发票。每周末拍照发我。”

巴图尔接过笔记本，手感沉甸甸的。

“第三，也是最重要的。”

丁学敏站起来，走到窗边，背对著他，“这笔钱必须花在刀刃上。要是让我发现你买了不该买的东西，或者以次充好、虚报价格......”